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牛国柱

欲成国柱,须勤耕田

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Archive 2011-12-31

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广告系统, 网络广告 12 月 31,2011

从案例看谷歌广告投放理念及产品的领先性

在谷歌流感数据背后的精准广告:小公司获影响力一文中,提到了一家体温计公司如何利用谷歌流感数据和Admob投放精准广告的例子,对理解移动广告投放非常具有价值。

其中提到精准投放的段落如下:

精准广告设计

位于芝加哥的移动设备广告商Blue Chip Marketing Worldwide将这款体温计的广告植入到了包括流媒体音乐应用Pandora各种流行应用程序当中去,并且可以获取用户的详细信息,其中包括用户的性别、是否已经有小孩并且能够根据他们接收到广告的位置来对他们生活地区的人口数据进行分析。

然而并非所有的母亲们都会在自己的智能手机上看到该产品的广告。根据谷歌的描述,该广告只会有针对性地发送到曾经经历过流感高发病率的地区。此外,广告也将仅被发送到可以在距离所在地2英里(约合3.2千米)之内找到购买该便携式体温计的零售商的母亲,这些零售商包括了连锁超市沃尔玛(Walmart)、连锁百货公司塔吉特(Target)以及婴幼儿用品专卖店Babies”R”Us等。

这款应用程序将会跳出一段广告提示:“您当地的流感发病率很高,请准备好威克斯推出的革命性耳背体温计。”

当用户点击广告之后,就会看到可以在附近那家商店购买到该体温计(例如“前往Rite Aid购买,距离0.3英里(约合483米)。”),并将向用户展示产品页面,其中包括产品使用视频、一系列最近的零售商清单。用户点击零售商之后还会看到具体的出行路线。

这轮广告宣传奖在12月期间以有限的方式进行推广,并且将在来年的1月和2月流感高发期期间全面铺开。eBay(微博)旗下的PayPal的地理位置移动广告团队Where也参与了这一产品的广告推广。

从以上内容中我们可以看到谷歌是如何通过整合各种数据以及服务来进行广告投放服务的,非常激动人心。

第一:通过谷歌流感趋势(Google Flu Trend)的数据,可以得知在某一时间内每个地区的流感发病率,籍此确定了广告投放的地域,但同时配合商品销售渠道,在地域定向上同时加入了距离零售商2英里范围的定向。

第二:通过Admob投放广告到包括流媒体音乐应用Pandora等各种流媒体应用程序中

第三:人群定向。定向内容包括性别、是否有小孩以及小孩的年龄,只将广告投放给拥有小孩的母亲

第四:广告内容:您当地的流感发病率很高,请准备好威克斯推出的革命性耳背体温计。文字广告

第五:广告跳转到展示页面,即我们所说的minisite,上面的内容包括:附近商店的名称(文案是前往Rite Aid购买,距离0.3英里。注:google地图的应用),产品使用视频(因为是创新产品,使用方法与一般体温计不同,另外美国的带宽足以允许这么做。在我们这里,想都别想了),零售商清单

第六:结合google地图,当点击零售商名称后,会给出具体的出行路线。

从以上说明中,使人不得不佩服谷歌广告产品的伟大以及领先,中国不是做不出来这样的产品,也不是不具备这种服务意识,但,一是中国没有一个公司具备这样综合的技术能力,二是没有一家公司能够专注的、踏实的来做事情,三是也不具备这样的环境。因此,在广告投放领域,中国永远不会出现像谷歌一样伟大的公司。

希望我的预言能够像贝利的一样!

作者 牛 国柱
产品经理 12 月 25,2011

如果你到对手公司卧底,如何毁掉一个产品?

这几天《人人都是产品经理》的作者苏洁同学提了一个非常有意思的话题:如果你到了对手公司做卧底,如何毁掉一个产品(当然是不动声色的,看不出来是故意的那种),在微薄了引起了产品经理同仁们的热烈讨论,其中全是亮点、真知灼见。出于好玩以及抱着学习的目的,做了一下整理。整理出来的结果却很让人震惊,我们是否都在做同样的事情呢?

整理的结论是:
如果你到了对手公司做卧底,如何毁掉一个产品 统计结果

 
详细内容请见:
如果你到了对手公司做卧底,如何毁掉一个产品
查看大图

作者 牛 国柱
网络广告 12 月 11,2011

DSP的意义!

DSP指的是需求方,全称是Demand side platform。需方平台允许广告客户和代理公司更方便地访问,以及更有效地购买媒体的广告库存,因此该平台汇集了各种广告交易平台(exchange)的库存。有了DSP,就不需要再出现繁琐、复杂的购买请求。

DSP的发展,是与AdExchange、SSP、DMP平台共同发展的(详细内容请看网络广告购买方式,RTB, DSP, AdExchange扫盲知识点汇总)。他们依赖于广告市场的发展演变,同样促进着广告市场的变革,是广告市场的参与者们集体思想的升华、思维激荡的结果。

DSP的原理是:一次交换平台或者媒体的impression产生后,平台或者媒体通过标准的RTB协议发送请求给DSP平台,通常携带的信息有媒体名称、媒体分类、页面URL、页面的上下文关键词、媒体设定的最低价格以及最重要的信息一一用户Cookie。DSP通过查找事先已经建立的用户映射库,将用户转换为DSP平台可以识别的用户,然后将从交换平台或者媒体收到的所有的信息综合计算,筛选出适合的广告以及广告的最高出价,然后将广告ID、素材地址、跳转地址、尺寸、类型等回传给平台以及媒体(需要注意的是此处的运算需要在毫秒级别处理完毕)。当竞价成功后,平台将发送成功信息给DSP平台(成交的价格并不是第一名的出价,而是第二名出价加一分钱,此处采用了荷兰花卉市场拍卖法。百度百科 互动百科)。

由于每一次竞价完全按照网站的用户来计算价格,因此网站最主要的工作就是提高质量,吸引高层次用户。单纯依靠作弊刷流量(关于媒体作弊方式,可以参见扫地老僧的Blog文章:在线广告作弊手段一览)的方式在此不再有意义。所以DSP是作弊丛生、效果评价体系不健全的互联网广告市场的一缕曙光。是互联网投放技术发展的高级阶段。

DSP普遍采用dCPM作为结算体系,dCPM指的是dynamic CPM,与目前网络广告市场长讲的CPM方式(此CPM相应的成为flat CPM)区别。dCPM基于RTB技术诞生,指的是每一次的impression出价是变化的。其每次出价均依据广告主广告投放的效果(一般是CPS)来实时计算,以得出对广告主最有利的价格,从而保证了广告主的利益。同时又因为以impression与媒体结算,也确保了媒体的收益。

总结起来,DSP的意义在于其秉持自由竞争之思想,兼顾广告客户、媒体双方之利益,达到了合作、共赢的目的,同时促进了互联网广告市场的健康发展。

附:美国互联网广告市场一览

美国广告市场一览

某互联网资深人士为我们讲述的图片背后的数字:1. 这张图包括120家公司及85亿美金的PE/VC资本投入(对照2010年全球展示广告总的市场规模为200亿美金);2.左侧广告主的总花销为200亿美金,到右边广告媒体的总收入仅为30亿美金,其余的170亿美金为产业链中间的所有其他公司所获得。

作者 牛 国柱

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