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牛国柱

欲成国柱,须勤耕田

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Category 网络广告

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产品经理, 网络广告 10 月 30,2012

从几条新闻看网络视频及视频广告市场

从国内优酷土豆合并成为国内视频领域领头羊,到搜狐、腾讯、百度争夺第二排名的荣誉,可以看出国内视频领域竞争的激烈。但从财报上可以看到,视频网站目前还处于烧钱的阶段,没有一家盈利,并且视频网站的盈利单一,不外乎广告和会员两种方式。在国内来讲,从用户身上收钱几乎是一个不可完成的任务,因此广告也成为视频网站收入的最主要来源。当然,要想广告收益大,增强用户粘性是前提条件。

近期看到一篇文章《YouTube:改进排序算法,加大视频播放时间而非点击量的权重》中提到:

近日YouTube针对这一问题进行了调整,视频搜索中用到的排序算法将会加大视频播放时间而非点击量的权重,如此一来,那些有着优质内容的视频就会因为观看时间的优势而排在搜索结果的前面,而靠标题党骗点击量的视频则会沉下去。此外,YouTube还在自带的分析工具YouTube Analytics中新增了“播放时间”这一功能,方便用户查看自己上传的视频的播放时间。

这涉及到了用户搜索后视频的排序算法,相信很多人会有同样的疑问,为什么Google会做这样的调整?在传统观点看来,视频的点击量相当于用户对视频的投票量,是用户意愿的体现,我们需要给用户喜欢的视频。但抛开传统思路深入研究,用户去视频网站的核心需求是什么?应该是获得内容,因此点击只是表现,核心是获取信息,那么观看时长反而是能更好衡量用户核心需求的指标,这是第一个原因。第二个原因,用户点击视频标题并不能给网站带来广告收益,只有用户观看时间越长,也就是粘性越大,广告的收益才越大。所以,Google的调整就不难理解了。但这种对用户核心需求的洞察力确实值得学习。

国内的艾瑞或者DCCI发布了很多对视频广告的研究报告,但很多没有价值。推荐一篇国外的研究报告《VINDICO:2011年国外网络视频广告年度回顾报告》,这篇报告值得广告从业人员尤其是产品经理好好研究。

原文如下:

VINDICO是一家视频广告技术服务提供商,基于几十亿亿次的视频广告展示数据,发布了2011年国外视频广告年度回顾报告,关键要点199IT编译如下:

1、视频广告投放主动权由广告主掌握
2011年通过广告服务器从2010年的9%上升至50%,预计2012年将达到80%,广告主在视频广告的投放方面拥有更多的主动权,而视频网站广告投放的开放也为视频广告的创新和投放过程中的精细化控制提供了条件,有利于视频广告投放效果的提升;数据可以看到由网站端控制的投放展示比例在逐年下降。
视频广告投放主动权

2、2011年,90%的视频广告创意来自电视
从创意类型来看,2011年90%的广告是电视创意类型,2%为移动广告,互动视频广告占2%,定制化的视频环境广告占6%。2011年98%的广告是电视广告重新目的化的广告形式。
视频广告创意来源

3、在投放的其他网站中,长视频网站(如Hulu等)和广告网络投放是主要的方式
可以看到通过广告网络和长视频网站投放的视频广告份额在提升,视频广告的长度则基本保持稳定
网站类型和广告时长

4、广告完成率方面,长视频的广告播放完成率高于短视频
视频广告广告完成率

5、在不同类型网站的视频广告完成率方面,长视频网站和视频门户完成率最高
不同类型网站的广告完成率

6、从视频广告的位置来看,间插广告的播放完成率最高,其次是前贴片,第三是后贴片,banner内的视频广告播放完成率最低
广告位置的视频播放完成率

7、间插视频广告在任何网站类型表现都最好
间插广告在不同网站类型的表现

8、15秒的视频广告观看完成率最高,如果可以选择,1/3的用户会完整看完广告
15秒的广告观看完成率最高

9、短视频内容的广告点击率为1.31%,高于长视频的0.83%
短视频广告点击率高于长视频

10、不同视频网站的点击率差异,视频门户点击率最高
不同类型网站的广告完成率

11、移动视频广告的点击率最高
移动视频广告点击率高

12、后贴片的广告点击率比前贴片高,但问题是这种点击率高的原因是因为很多用户为了避免看广告已经提前退出视频
后贴片广告点击率高

13、广告的播放完成率远比点击率重要
通过监测品牌网站的表现发现,观看完成视频广告后,然后再进入品牌网站与通过点击进入的用户,在着陆页比例基本差不多,但进入产品页面的比例则以观看完成广告的用户占比最高,达96%,在结账环节,观看完成视频广告的用户占比更是高达98%
广告的播放完成率最重要
原文结束。

报告的最后一个结论——广告的播放完成率远比点击率重要,也解释了Google为什么要调整YouTube的视频排序算法。以上报告对我们进行视频网站架构设计以及视频广告设计和投放都有比较大的借鉴意义。

对视频广告来说,不可避免的会被和电视广告进行对比。并且随着智能移动设备——手机、平板等的普及,不可避免的面临着多屏投放的问题。因此,如何进行跨屏广告投放及控制、广告监测和效果分析,是视频广告产品经理面临的最大难题,对这些的研究本博会持续关注。能够最早提出解决办法,得到市场认可的视频网站,必定会在竞争中占有优势地位。

 

作者 牛 国柱
网络广告 10 月 19,2012

广告效果的衡量指标及监测工具

在《互联网广告计费方式介绍》一文中,我们提到了CPD、CPM、CPC、CPA、CPS、ROI等术语,他们是一步步更有利于广告主的计费方式,同时,它们也是我们广告效果的衡量指标,后面的计费方式是对前面计费方式的衡量。

比如我们在新浪投放了一个通栏广告,CPD计费,一天的费用是300,000,我们得到了30,000,000的曝光,15,000次的点击,450个注册,20个订单,那么我们以CPD后面的计费方式衡量的广告效果如下:CPM为10元,CPC为20元,CPA为667元,CPS=15,000元。如果只看曝光的话很便宜,但换算到最后是不是很贵?当然,即使这样,还是会有很多广告投放新浪,因为新浪作为门户媒体,其品牌效应有目共睹。

从效果广告来讲,互联网投放与其他媒介投放的区别在于可以使网民立刻到达产品页面了解更多信息以及进行购买,这样,在用户点击广告到达产品页之后,我们需要有其他的衡量指标来评估广告的效果。

对于广告点击后的效果监测,CPA或者CPS的转化一般仅在3%左右,那么对于那97%的投放,我们应该如何评定效果呢?一般来讲,我们会用到达、到达率、跳出率、二跳率、页面停留时长、访问深度等指标进行衡量。

对于站内的监测,国内目前最常使用的工具有GA监测、百度统计、CNZZ的站长统计。三个工具对相关指标的定义基本相同,只是有些许差异。

站内监测系统指标解释

Excel下载    各工具指标详细介绍请看:百度  GA监测  CNZZ

有几点需要注意:

1、经常会碰到到达率过低的情况,一般情况下会有如下原因:一是网站URL是否正常打开,速度是否够快,通常Flash的站点比较慢;二是代码是否添加失败;三是监测工具是否存在数据丢失的问题。GA相比其他两个工具,数据丢失的多一些。

2、CNZZ的访客会话时长设定为15分钟,而GA和百度统计时长设定为30分钟,这会影响到对访次、跳出率、退出次数、页面停留时长、访问深度、访问页数的统计。以访次为例,CNZZ的统计数据会比GA、百度统计多。至于对其他指标有何影响,大家可以留言讨论。

3、对广告效果的衡量需要上述指标同时使用进行衡量,仅利用单一指标进行衡量会得到欺骗性的结论。
 

作者 牛 国柱
产品经理, 网络广告 10 月 13,2012

乱谈国内RTB、DSP市场发展状况及盈利模式

远见的鹰年初,RTB、DSP等概念在国内被几家广告公司吵的如火如荼,本博也发了一片文章摇旗呐喊(《DSP的意义!》)。但从半年多的发展来看,还是声音大于内容,除了某些公司继续打了鸡血似的公关造势外,其他几家公司都在闷头开发对于DSP来说最实质的东西。市场回归到冷静。是骡子还是马,最终还是要拉出来溜溜的,毕竟骡子即使学会马的叫声,也还是骡子。

冷静下来,我们会发现:
1、RTB、DSP的创新实质在于将广告的投放方式从以媒体选择、广告位投放转变为按照用户进行投放,通过大数据挖掘为广告提升效果,对广告投放技术来讲是一个大的变动。但是对广告主以及媒体来讲,其实并不关注这些,因此只能算是局部创新。因此只有当DMP完善,广告主意识到用户数据重要性,并且有能力存储、分析、应用数据后,广告行业的变革才算成立。

2、在广告主对用户数据没有重视、利用之前,从现有投放方式来讲,DSP就是一个效果广告平台。其媒体也是联盟的媒体。

确实如@猫绒绒_高易安 所说的“中国的互连网广告的发展是跳跃性的,可能直接装上了最新科技。但是文化上,理解力上还没有跟上,比如说中国广告主都理解不了你的价值,你却出现了。所以AdX就特别有意义。”。因此,目前的RTB、DSP在中国还处于教育市场、积累和沉淀的阶段。

在目前的阶段,国内的DSP产品可能的盈利方式会有几个方面:

首先就是通过服务于客户的广告投放,对服务收取费用。以此为主要的盈利点。在2011年,国内网络广告市场规模达到人民币512亿元,较2010增长57%,已超过报纸成为中国第二大广告媒体(数据来源于艾瑞咨询)。作为国内学习样板的美国,2012年实时竞价(RTB)告收入预计将达11.1亿美元(根据eMarketer 2012年8月发布的最新统计显示)。

其次,通过更高的优化结果收取费用。通过实时动态决策优化算法,在承诺客户既定效果的情况下,对超额完成客户效果的部分收益收取一定比例的奖励费用。此费用的获取有赖于系统算法的高效、稳定。这会是收入的第二个来源,也有可能是第二高的收入来源。

再次,通过给客户提供用户数据管理服务收费。在国内目前DMP系统发展的空挡期内,DSP可以在投放时为客户管理、维护其目标客户,再用于每次的投放以及每次投放后的用户数据优化,并按月提供用户的数据分析报告,指导客户的广告投放。即使国外的数据公司进入中国,也会存在手机用户数据的时间,甚至存在需要和DSP合作,获取DSP用户数据的可能性。

(消息:10月11日,群邑中国和全球最大的受众购买(Audience Buying)公司Xaxis共同宣布,Xaxis 今日正式进入中国,中文名为邑策。邑策隶属群邑中国,总部设在上海,并将在北京设立办公室。邑策将与群邑中国密切合作,为本土乃至全球的广告主提供全面综合的“受众购买”解决方案。)

未来在线广告行业的两大方向:1、多屏广告的整合以及控制;2、跨平台、全网内用户的跟踪挖掘及应用。目前的RTB、DSP厂商也需要未雨绸缪的考虑这两个方向。
 

作者 牛 国柱
产品经理, 网络广告 9 月 28,2012

消费者行为分析模型的演变

经常能看到不同广告公司或者营销公司提出自己的消费者行为模型,这些模型基本上均为AISAS模型的变形。追本溯源,我们通过了解最初的的消费者行为模型来达到对各公司模型的理解。以下内容出自网络。

AIDMA模型

消费者行为学领域非常成熟的理论模型之一是美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出的AIDMA模型,这个模型影响了近百年。该理论认为,消费者从接触到信息到最后达成购买,会经历这5个阶段:
AIDMA模型

A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法

I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。

D:Desire(唤起欲望)——推销茶叶的要随时准备茶具,给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶,顾客一品茶香体会茶的美味,就会产生购买欲。推销房子的,要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起他的购买欲。

M:Memory(留下记忆)—— 一位成功的推销员说:“每次我在宣传自己公司的产品时,总是拿着别的公司的产品目录,一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好,顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品,而如果你先提出其他公司的产品,顾客反而会认定你自己的产品。”

A:Action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程,推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感,以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

AIDMA模型,消费者由注意商品,产生兴趣,产生购买愿望,留下记忆,做出购买行动,整个过程都可以由传统营销手段所左右。

AISAS

AISAS模型是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活的变化,于2005年提出的一种全新的消费者行为分析模型。电通公司注意到目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则逐渐向含有网络特质的AISAS发展。
AISAS模型
Attention——引起注意

Interest——引起兴趣

Search——进行搜索

Action——购买行动

Share——人人分享

在全新的营销法则中,两个具备网络特质的“s”——search(搜索),share(分享)的出现,指出了互联网时代下搜索(Search)和分享(Share)的重要性,而不是一味地向用户进行单向的理念灌输,充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

基于网络时代市场特征而重构的AISAS模式,将消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集(Search),以及产生购买行动之后的信息分享(Share),作为两个重要环节来考量,这两个环节都离不开消费者对互联网(包括无线互联网)的应用。

SICAS

SICAS是由DCCI于2011年基于Web2.0+移动互联时代提出的一种新的消费者分析模型。

在数字时代,Web2.0、移动互联网创造了传统媒体乃至传统互联网媒体无法比拟的全新传播、营销生态——基于用户关系网络,用户与好友、用户与企业相互连通自由对话,用户不仅可以通过社会化关系网络、通过分布在全网的触点主动获取信息,还可以作为消费源、发布信息的主体,与更多的好友共同体验、分享。传播环境与用户行为的改变,用户的消费决策过程也随之变化,与新生态对应的消费轨迹、行为模型——SICAS模型正在产生。
SICAS模型

 

作者 牛 国柱
网络广告 9 月 25,2012

[转载]Facebook上有哪些广告形式?

在上一篇文章种,我们了解了新浪微薄的广告形式《新浪微博广告形式全攻略》,本文我们来了解Facebook都有哪些广告形式。文本转载自知乎,原文地址是:http://www.zhihu.com/question/20347988。通过两篇文章的对比,我们可以发现国内和国外社会化媒体在广告形式上的不同,Facebook更具创新性,微博因为新浪的关系,广告形式更多是从门户平移到微博,创新不足。

 
正文开始:(注:对原文不通顺的地方有所修改)

Facebook目前的广告形式有9种之多,对于广告主来说,可能并不是十分清晰有哪些广告形式,无法准确的选择适合自己品牌的广告,所以现在我就为大家盘点一下。

1.Facebook的品牌页面

2012年2月,Facebook推出了品牌页面功能,营销人员可以在Facebook(品牌页面)创建一个免费的页面,看起来就像一个人的形象,但更适合于对一个特定的产品、公司或品牌的展示。下面以联合利华的品牌主页为例为大家展示一下这种广告形式。
Facebook的品牌页面

当你点击“赞”之后,那么这个动态会出现在你的时间线上,被你的朋友所看到,很有效的传播出去。
时间线上的赞

你的朋友看到这个动态后,可以通过链接直接进入该品牌的主页,比如这里,我的朋友点击链接之后会直接进入联合利华的主页。这样可以让更多的消费者了解到品牌的存在,很有效的宣传了品牌。

2.”Like(赞)”功能
在Like功能下,用户点击了“Like(赞)”功能之后,Facebook就会获得相应的报酬。
like功能广告

Facebook会显示喜欢同样的广告的朋友数量。
like广告的用户数量显示

3.调查广告

市场营销人员可以使用这些广告来吸引用户提出自己对于该品牌的看法,从而了解消费者内心的定位,或者仅仅是为了让消费者参与一个品牌的活动。每次用户回答一次民意调查,Facebook就获得相应的报酬。

如下图这里,星巴克发起的这个投票。
投票广告

4.活动广告

营销人员可以针对他们的粉丝,邀请他们加入一个活动,或通知他们。用户每次选择一个“是的”,Facebook获得报酬。

如下图这个活动广告。
活动广告

5.加强版活动广告

这些活动广告带来更多的社会特性,使广告更能吸引消费者。这些广告允许用户邀请更多的朋友来,并且允许用户编写定制的消息。
加强版活动广告

6.免费样品广告

这些广告让商家提供促销产品的免费样品。用户必须选择一个示例,输入他们的住处以获得免费样品。类似于CPA广告,当有人点击“Yes”以及填写他们的地址的时候,Facebook将获得报酬。当营销者想要得到新产品的反馈的时候,这种类型的广告非常有效果。

7.视频广告

Facebook还提供视频广告环节。当用户点击视频,广告出现在屏幕的中央,用户可以“赞”视频或者与他们的朋友分享这些视频。每当用户点击“赞”,Facebook会产生收入。
视频广告

8.赞助新闻

这是一种新的广告形式,类似于Twitter的赞助Tweet的产品。基本上,如果用户选择一个品牌或产品,营销人员可以采取“赞”或评论该品牌并链接那个人的朋友。这种方式,人们可能更倾向于参与广告,可以让广告更有效的传播出去。
赞助新闻

9.登出页面广告

这种广告页面非常大,目的是为了抓住用户的注意力,以此来留住用户。
登出页面广告

以上,大概就是目前在Facebook上所存在的广告形式了,相对而言,目前的广告形式还是比较单薄。

正文结束。

在8月低,Facebook推出了新的搜索广告产品“赞助结果”(Sponsored Results),据称效果很好。
Facebook的搜索广告

相比新浪微博的广告形式,Facebook的广告形式更注重对社会关系的利用,对广告主而言,是投放形式、宣传策略的创新。而新浪微博的广告形式对广告主而言,仅仅是媒体渠道的拓展,在宣传策略上没有新意。

 

作者 牛 国柱
网络广告 9 月 21,2012

[转载]新浪微博广告形式全攻略

本文转载自广告门网站,原文地址是http://www.adquan.com/article1.php?id=13831。新浪微博作为国内社会化媒体的代表,其盈利模式已经为人关注。在盈利模式中,必不可少的就是其广告形式,随着微博运营的深入,微博的广告也越来越多,形式也已经多样化。本文比较全面的介绍了目前微博的广告形式。

 
正文开始:

直到本月中旬,新浪微博才终于可以稍稍舒口气。上线三年,新浪微博的商业化道路一直被业内人士猜测质疑。如今开了个不错的头,总算给所有关注它的人吃了颗定心丸。

根据新浪本月发布的2012第二季度财报显示,新浪微博的广告营收超过了1000万美元,占新浪总营收的10%。这个数字相对于微博在新浪整个公司的声势和地位而言并不算很高。但它至少说明,新浪微博已经开始在商业化领域发力,并加速商业化进程。

除了1000多万美元的盈利,财报还显示出新浪今年前两季度不断加大的微博运营成本。运营支出的压力也是新浪微博决定加速商业化进程的重要原因。在商业化道路愈加明朗化的同时,新浪已经推出了哪些广告形式?到目前为止,新浪微博的广告形式主要体现在微博顶部、底部和右侧的推荐产品中,包括推荐活动、视频等。

得益于伦敦奥运会,各大品牌的广告投放在奥运期间集中爆发,也正好成为了新浪微博商业化进程的重要节点。我们得以具体了解新浪微博的广告都在哪些位置上。接下来我们从PC端和移动终端两大块分别盘点,也欢迎大家留言补充:

一. 新浪微博PC端广告形式:

1. 微博登陆页面广告:位于登陆页面左侧。
微博登陆页面广告

2. 微博顶部广告:出现在新鲜事下方,微博内容栏上方。
微博顶部广告

3. 快讯置顶栏目条:锁定固定账号,对微博内容进行置顶推送。
快讯置顶栏目条

4. 底部广告:位于微博最底端。
底部广告

5. 右侧活动广告:位于微博右上方。
右侧活动广告

6. 右侧话题广告:位于活动广告下方。
右侧话题广告

点击上图中的话题“小飞鞋寻找试穿者”,便会切到尊尼获加的活动页面,如下图。
话题广告着陆页

7. 微博名称后面的icon广告:如361°奥运期间的全民记者团彩色五边形icon。
icon广告

8. 模板广告:商业性模板,如韩庚演唱会模板。
模板广告

9. APP游戏植入广告:如全民运动会游戏中的品牌。
招行植入广告
招商银行植入

苏宁植入广告
苏宁易购植入

二. 新浪微博移动终端广告形式:

1. 客户端开屏广告:启动应用时出现。
客户端开屏广告

2. 顶部条框广告:
顶部条框广告

3. 关键词广告:转发微博并且微博内容中含有”奥运”或含有品牌名称的关键词,便会出现相关品牌的漂浮广告。
关键词广告-bmw 关键词广告-galaxy

相比于其它微博平台,新浪微博的媒体属性更重,而这也让用户对微博产品调整及微博广告有所敏感。 但这却是新浪微博的必由之路。新浪官方也意识到,在微博广告、微博营销中,尊重用户的意愿与体验,而非强制性推广。

按CPM(千人成本)收费,每个用户看到的广告内容不完全相同,这样就使广告的承载量得到很大程度的扩充。另外新浪CEO曹国伟还宣布新浪微博将在今年第四季度推出自助广告系统,加上新版微博正在内测,可以预见新浪微博在商业化道路上的一番作为很快会再次进入我们的视线。一起拭目以待。

正文结束。

从介绍中,我们可以看出,目前微博还没有提供基于社会关系的广告,而且搜索广告也没有提供,这都是其以后最有价值的地方。目前的广告形式还比较传统,仅是其门户广告在微博上的应用而已。在广告形式中,移动终端的关键词广告比较新颖,展现形式也比较特别,值得学习。

 

作者 牛 国柱
反作弊, 网络广告 9 月 18,2012

[总结] 互联网广告作弊手段介绍:知己知彼,百战不殆

迷幻,真相在哪里?从互联网广告出现,伴随着不同计费方式就产生了不同的作弊方法。在互联网时代,因为技术的利用,作弊更加方便,而且成本更小。一台台式机、一根网线,一些技术,就可以通过作弊来获得很大的收益。作弊甚至已经成为了一个产业。

作为互联网广告从业人员,不论是初进入行业或者行业老人,不论初级职位还是各种O,都会碰到作弊的情况。那么我们如何反作弊、如果清除作弊的数据,这就要求我们必须了解媒体或者网站是如何作弊,都有那些作弊手段,我们应该如何查找作弊。

本文汇总了博客中5篇文章,从作弊手段、查找作弊、反作弊案例3个方面对以上内容做了概要说明,以期抛砖引玉,能够对你用所帮助。

作弊手段

1、[转载] 在线广告作弊手段一览

本文转载自扫地老僧的博客,主要说明了媒体对广告流量作弊(CPM作弊)的手段都有哪些。

2、CPC、CPA、CPS广告的作弊方法

本文说明了以CPC、CPA、CPS为计费方式的广告可能采用的作弊方法。

查找作弊

1、[转载]Facebook广告陷入信任危机:虚假点击泛滥

通过本文我们会有两点收获:第一,作弊普遍存在,即使Facebook这种网站也在睁一只眼闭一只眼;第二,作弊是通过哪些角度、哪些异常被发现的。

2、如何从日志中发现广告被作弊?

本文说明在实际工作中,作弊数据有哪些异常,并如何通过日志查找作弊数据。

反作弊案例

1、[转载]渠道商用假量冒充真实用户:开发者求给条活路

转载自雷锋网的一篇文章,作者详述了自己查找渠道商推广作弊的思路和方法,通过研读,使人受益良多。
 

作者 牛 国柱
反作弊, 网络广告 9 月 14,2012

CPC、CPA、CPS广告的作弊方法

在之前已经介绍过网站对广告流量即广告的CPM作弊的方法《在线广告作弊手段一览》,也介绍了实际工作中通过异常现象进而分析日志找到作弊的数据《如何从日志中发现广告被作弊?》,今天我们介绍一下媒体对CPC、CPA、CPS广告可能进行的作弊方法。分析作弊方法是为了我们更好的了解对手(应该不至于这么仇恨),为了更好的防作弊,千万不要抱着“我也要作弊”的想法来了解。

CPC作弊

总的而言,CPC作弊容易,但也是容易反查出来的。

目前国内最常用的点击软件有:木子联盟、先锋专家。我们通过木子软件的设置截图来了解点击作弊软件的功能。

链接管理
链接管理

链接设置:从截图可以看到,软件可以设置来路和鼠标的点击位置
链接设置

点击区域的设置:比许多广告系统的易用性都好
点击区域的设置

CPA作弊

CPA计费会因为客户对A的定义不同而产生多种情况,比如A有可能是注册,有可能是安装软件,甚至可能是注册了以后进行了登录、安装软件后进行了操作等等。

以软件为推广例,一般来说,广告主会在广告展现到软件被使用的各个关键点设置监测。一个软件安装并使用的流程大概为:

第一步,广告物料展现

第二步,点击进入广告着陆页

第三步,点击软件下载安装

第四步,软件安装

第五步,软件使用

第六步,软件卸载

广告主在每个关键点会如何监测,采用哪些监测技术,大家可以提出自己的想法,一起讨论。

如何广告主严格按照上面的第一到第五步作为A的考核标准,那么还能有什么作弊方法呢?如果只有第一到第三步,可以利用注册机进行注册并模拟下载,但是很少有注册机可以做到第四第五步的。但是还有一个方法可以做到,那就是利用安装在用户电脑里面的木马程序。通过木马程序暗地里走完整个安装使用流程。

那对这种作弊我们有办法去识别吗?肯定会有!任何作弊肯定会有漏洞存在。我们可以想象到,如果软件是用户主动安装,那么一定会存在特有的使用规律,而这种使用规律很难模拟,因为谁也不会知道某个软件的用户使用规律是怎么样的。关于这方面的分析,可以看之前的文章《渠道商用假量冒充真实用户:开发者求给条活路》。

CPS作弊

随着现在CPS联盟平台的兴旺以及大型电商自建CPS平台的发展,越来越多的小站长加入到了CPS的联盟里面。CPS对站长来说确实是非常苛刻的计费方式,完全抹去了小站点对产品品牌曝光的贡献。但上有政策下有对策,在实际发展中,小站长也有了自己的作弊方法。

Cookie Stuffing

Cookie Stuffing指的是通过网站上安装的特别的程序,把特定的Cookie植入访问者的电脑里,当电脑的使用者,去一些特定的网站买东西的时候,你就有了提成。

Cookie Stuffing的存在是因为广告联盟用Cookie来跟踪业绩。Cookie产生后被存放在用户的浏览器中,当用户在广告主网站上产生任何的消费行为时,因为这个Cookie的存在,广告主会认定此次销售是你带过去的,因此,你可以获得提成。关于Cookie的知识,请参考《用户追踪之基础技术——Cookie》。

Cookie Stuffing技术有三种常见方法:

1、图片

基本代码是:<img src=“” />

只要访问者访问到了放有此代码的这个页面,你的affiliate cookie就会强制植入他们的电脑里。

2、iFrame

基本代码是:<iframe src=“” width=“1″height=”1″ scrolling=“auto” frameborder=“0″></iframe>

其原理是将一个很小的iframe(0x0或者1×1)放在自己的affiliate网站中。当用户浏览自己的affiliate网站时,将cookie存入用户的电脑。

3、.htaccess

基本代码是:RewriteEngine on

RewriteRule affiliate.jpg http://affiliatelink.你的域名.com/

[L,R=301]

affiliate.jpg是你要用在网站上的图片,比如http://www.你的域名.com/affiliate.jpg。当访问者试图读取这个图片时,其实你的affiliate cookie已植入他们的电脑里。

Cookie Stuffing是小站长为了扩大点收入所采用的方法,不会一夜暴富,也不会影响其他站长。但有一种方法,却是典型的损人利己,是在剥夺其他人好不容易获得的收入。这种方法就是Http劫持。

Http劫持

对CPS模式的广告平台来说,会通过为每一个推广渠道创建唯一的pid来分辨不同渠道的效果。而Http劫持表现为不管用户从哪一个渠道、哪一条推广链接进入,pid都会被替换为特定的pid,剥夺了原本应该获得收益的渠道的收益。

例如淘宝客的推广,关于pid被规模性劫持的文章可以参考:

http://club.alimama.com/read-htm-tid-1328060.html

http://club.alimama.com/read-htm-tid-1554590.html

http://club.alimama.com/read-htm-tid-1243146.html

并非所有的基于Http的劫持都发生在电信运营商身上,只要能掌握用户互联网入口的人都可以做到。比如前段时间爆出的360浏览器自动替换淘宝客pid的事情,就是基于浏览器修改用户正常的推广渠道pid。当然,和360相比,电信运营商还可以做到DNS劫持。

DNS劫持

DNS劫持相比Http劫持替换正常渠道pid的做法,还算只是利己、未损人。一般做法是将用户正常的访问进行多次跳转,跳转到返利站点推广渠道或者淘宝客的推广渠道。比如微博上的一个截屏:
上海电信DNS劫持

以上是本文的所有内容,对这些内容有哪些问题?留言一起讨论吧!CPC、CPA、CPA广告的作弊方法肯定不至于此,对这方面有研究的朋友也可以赐教,让大家都能提高。

 

作者 牛 国柱
反作弊, 网络广告 9 月 7,2012

如何从日志中发现广告被作弊?

前文扫地老僧的文章《在线广告作弊手段一览》介绍了媒体为了增加广告收入所用的作弊技术,但在实际工作中,我们更多的是从报表数据中发现了可疑之处,然后导日志去查询作弊证据,最后在页面上去做查找验证。

所谓可疑点,有两个角度判断,第一是从相同维度来看,本维度的唯一数据项(汇总数据)占所有日志的比例不均匀;第二是以某一个维度汇总的数据中,其他维度上的数据分布不平均或者出现极值。两个角度的比较必须是多媒体的数据比较。这些数据维度一般有:IP、User-Agent、Cookie ID、访问时间、访问页面等。我们以演示日志来进行说明。

第一步、相同维度分析,按照经验,IP是容易检查出异常的维度。
IP的汇总数据
明显能够看出异常数据是来源于哪一个IP——222.82.44.14。

但是否222.82.44.14的数据都是异常数据呢?这就需要我们进行第二个角度的判断。
异常IP的分解数据

最终分解下来,我们可以看到222.82.44.14的流量中有89%的流量来自于http://www.abc.com,这肯定是我们认定的作弊数据了。但其他5个页面的流量从严格意义来讲,也是作弊流量,因为其Cookie ID以及User-Agent也都完全相同。

以上分析看起来很简单,是因为给定的例子简单。事实上,有些高明的作弊技术不会在日志中表现出来。如果在日志中确定了异常,我们就需要在页面上去查证网站是采用了什么技术在作弊了,一般我们会用到Httpwatch、Firebug或者浏览器的开发者工具去查找。当然,本文给定的例子可以明显看出是利用了广告机或其他方法在做,这在页面上倒看不到。

因此,对作弊的检查我们可以分事实判断和逻辑判断两种,事实判断如扫地老僧文章所写,找到了作弊的代码;逻辑判断是对日志进行的分析,但不是真正的证据。

 

作者 牛 国柱
网络广告 8 月 21,2012

[总结]互联网广告形式及计费方式:从事互联网广告行业必须了解的知识

对于从事互联网广告行业的人来说,经常会听到富媒体、通栏、画中画、CPM、CPC、CPA、ROI……等术语名词,如果对这些词汇完全不知或者不尽清楚,则会大大影响与其他人的沟通。这些知识点如同房子的地基一样,是从事这个行业所必须了解的知识。砖墙

广告形式:
1、网络广告的展现形式说明
主要对富媒体广告的展现形式进行了说明

2、谈网络广告的发展与蜕变
从设计的角度来了解互联网广告从文字链广告到移动广告的形式变化

计费方式:
1、互联网广告计费方式介绍
追寻广告计费方式的发展与演变,了解计费方式演变的动力——广告主与媒体之间的相互博弈

 

作者 牛 国柱

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