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牛国柱

欲成国柱,须勤耕田

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Archive 2017-03-25

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产品经理, 网络广告 3 月 25,2017

独立电商平台广告发展战略

我相信,每一个独立电商平台开始做广告的时候,应该都是从一个小目标开始的(非王首富的小目标),但是随着业务的深入,每一个平台又都看到了广告发展的潜力,这时候,广告业务的目标就是“星辰大海”了——准备将广告业务独立发展,组成公司,寻求上市。

不管最终是否会成功,从小目标到最后的“星辰大海”,可以将其视为三个阶段,这三个阶段可以从客户及流量两个维度进行定义:

发展阶段 客户 流量
第一阶段 平台内客户 自有流量
第二阶段 平台内客户 自有流量、外采流量
第三阶段 平台内客户、平台外客户 自有流量、外采流量

我们可以将其视为独立电商平台发展的三步走战略。作为产品经理,可以研究下每一步战略的目标是什么、如何构建产品体系、如何配置职能团队等。以下仅为个人的一些浅见,欢迎大家讨论。

第一阶段:自有流量服务平台内客户

自有流量指的是用户访问电商平台的站点或者APP时产生的访问量,平台内客户指的是在电商平台上向用户提供产品或服务的客户,服务则指的是在电商的自有流量上投放平台内客户的广告。
首先我们需要明确一个事实,无论电商平台是刚成立亦或已经发展壮大,电商平台导向各个客户的流量都是具有价值的。流量的价值是根据其供需关系决定的。在客户数量较少的时候,流量的供给大于客户的需求,这个时候流量的价值较低;但是当电商平台的客户超过一定数量,流量的供给小于客户的需求时,这时候流量的价值较大。需要说明的是,流量并不指整体流量的大小,而应该是某种品类的流量的多少,也就是说,具有对应的需求的、细分到某个品类的流量才是我们讨论的流量。

在第一阶段,最主要的战略目标就是在寻求自有流量和客户广告效果之间的最优匹配,这种最优匹配在流量最高变现和广告最佳效果的两个目标之间达成平衡。

第一阶段,最主要的诉求有以下三类:

  • 资源位的自主管理,可以便捷的新建、编辑及删除资源位,可以支持各种尺寸的资源位管理。
  • 广告的精准投放,可以支持多种维度的定向,能够有效的支撑广告投放时的精准需要。
  • 转化路径监测,可以支持各种效果诉求,如leads、cps、cpa等各种广告效果的埋点及转化路径监测。

其他附带的需求有:

  • 用户画像数据,对广告投放或服务客户及用户的过程中积累的数据进行存储、去噪、分析,得到用户标签或者属性数据。
  • 创意批量制作及动态展示,能快速的建立不同尺寸的相同创意或者基于客户产品快速的创建新的创意,为获得更好的效果,支持在投放的时候实时完成创意元素的拼接,实现真正的千人千面,甚至是根据人、时、境的不同展现不同的创意。
  • AB测试,支持对不同投放(可能创意、定向等某一设置不同)进行随机测试,确定最优投放策略。

明白了以上诉求,我们就可以确定第一阶段需要的产品和职能团队了。
产品上,我们需要①具备资源管理的产品,也就是SSP的简版系统;②广告投放系统,具备定向投放能力,具备转化路径监测能力;③数据管理平台,简版的DMP系统。其他辅助的系统需要①创意制作工具,批量生成不同尺寸创意的工具;②AB测试的功能,进行策略上线前的实验。当然,内部管理所需要的CRM等各种系统不再我们讨论的内容里。

从职能团队的构建来看,我们需要PM/RD/QA/OP等团队,毕竟这么多产品需要完成,同时,为了完成广告的投放及效果的保障,我们也需要有从事广告上线及效果检查的人员(在很多公司的岗位应该是运营);需要有与客户打交道的人员(在很多公司应该是AE)等。

第二阶段:外采流量服务平台内客户

第一阶段发展到极致后,平台会面临一个很大的问题,平台上客户的流量需求越来越大,如果不满足的话,就会影响到平台对这些客户的吸引力,存在这些客户去其他的电商平台新开门店的可能性,甚至存在把现有平台门店关停转移到其他电商平台的风险,这就是电商平台之间的竞争。

为了应对这种风险,电商平台必须向客户提供足够的流量,平台内客户的广告投放到自有流量之外,为客户带来新的流量就成为当前的主要任务,这时也就进入了第二阶段。在第二阶段中,外采流量的发展一定会经历从CPS联盟到CPC分成合作到CPM分成或者固定(约定)价格合作的几个阶段:
外采流量演进过程
(上面图中从左到右可以是时间轴,代表随时间发展的外采流量合作方式变化,也可以是媒体数量,代表各种外采流量合作的媒体量级)

第二阶段,战略目标仍然是在寻求流量和客户广告效果之间的最优匹配,只不过此时流量不仅限于自有流量,还包含了上面提到的外采流量,但在战术上,目标会被分解为三个不同优先级的任务:①在自有流量最高变现和广告最佳效果之间达到平衡;②在满足外采流量成本的前提下在外采流量变现和广告效果之间达到平衡。③如果第二点无法达成,则在整体上满足外采流量成本的前提下达到流量变现和广告效果之间的平衡。

说明一下:此处外采流量的成本指的是上面的以固定价格或者约定价格采购流量时的成本,不包含以CPS联盟、CPC分成、CPM分成方式所获取的流量。

为了对应第二阶段业务的发展,我们也需要对已有的产品体系进行扩充:①建立CPS联盟;②建立完善CPC分成功能及逻辑;③建立库存管理及流量预订工具。当然,第一阶段中我们已经上线的各种产品也肯定需要进行不同程度的改造、升级,这些都需要视具体业务而定。

第二阶段业务的发展,需要我们在职能设立上成立流量拓展部门(大部分公司的岗位叫BD);流量运营部门;建立反作弊团队(应对流量作弊)等。

第三阶段:自有、外采流量服务平台内客户、平台外客户

当第二阶段发展到极致后,我们会发现一个和第一阶段完全不一样的情况——流量过剩,很多流量的填充率低下,填充不足;并且在第一阶段第二阶段主要的预算均以效果预算为主(根本不可能是品牌预算),此时整个的策略逻辑及产品设计已经使流量变现和广告效果的均衡点达到了最高,接近了极限,一个明显的现象就是一点点的效果提升可能需要的是之前数倍的努力。

此时,电商平台的广告部门应该已经很大了,业务的规模也应该很大,完全可以成立为一个BU或者独立为公司。但如果想更进一步的发展,或者发展到一个更新的阶段,引入外部客户势在必行。

外部客户的引入不应该像第二阶段流量的引入那样分步骤,而应该是一个配比的关系。可以引入的外部客户包括外部效果客户、外部品牌客户(从渠道来看,包括代理公司、直接客户等)。为什么说是配比关系呢?因为电商平台从战略上来讲应该更多引入外部品牌客户,与现在的效果客户的预算互补,对流量的需求也互补;但此时平台最核心的技能却是服务效果客户,因此可能一开始还是从引入效果客户开始,但这部分预算与现有的客户预算一定程度上是冲突的,对流量的渴求也是类似的,所以并没有缓解第二阶段的矛盾,只是能将流量变现和广告效果的均衡点推的更高一些而已。所以,从事实角度看,引入的外部客户是同时包含了效果客户和品牌客户的,但从第三阶段的战略目标来看,我们应该侧重于服务品牌客户。
第三阶段引入的外部客户构成

对品牌客户的服务上,代理公司是一个不能忽视的渠道,一开始品牌客户的预算应该也是来自于和代理公司的合作,但从发展来看,独立电商的广告业务是有可能发展为全案代理的,此时,开拓直接客户也是水到渠成的事情。

到了第三阶段,此时平台的现状是有海量的流量,来自PC、移动或者其他设备,支持图片、视频、图文等物料类型,涵盖了各种广告位类型,同时有效果和品牌两种不同投放诉求、不同流量需求的预算。为此,产品大家族需要进行重新的布局了,基于程序化交易方式的产品架构成为了合适的解决方法。

程序化营销平台

是时候该建立自己的销售团队了,直客及渠道两个体系均不可少,还需要建立为销售团队进行内部支持的客服团队(或者叫销售助理、内控等);同时我们应该对创意部门进行职责升级,加入文案、创意策划等职责。

以上,我们对独立电商平台的广告发展战略进行了分解和讨论,看起来是否确实如此?欢迎大家留言讨论。这套策略和方法是否可以扩展到其他平台呢?在我看来是可以的,只要具备了以下三个特点的平台均可以采用这个策略来发展自己的广告业务。

  • 通过建立平台服务于广告业务的供需两方(平台思维是成功的根本)
  • 平台已经拥有一定规模的客户以及用户访问所带来的流量(开展广告业务的基础)
  • 平台内客户所需流量不足(开展广告业务的触发条件)

 

作者 牛 国柱
产品经理, 工具 3 月 20,2017

【总结】PPT制作规则及演讲技巧

对PPT的学习和使用是没有止境的,因为制作精良的PPT可以称为艺术,可以像电影一样播放,所以在PPT的使用上,没有最好,只有更好。但这不意味着PPT制作难于掌握,通过了解基本的规则和技巧,我们同样可以制作出逻辑清楚、排版美观的PPT。制作PPT的目的是为了传播知识及观念,因此presentation是我们更需要掌握的一个技能,presentation的能力需要通过大量的实践来掌握,当然也有一些基本技巧是可以学习的。演讲

PPT制作:
1、PPT制作规则及技巧
2、PPT图片排版术
3、PPT文字排版
4、PPT配色方案
5、做PPT没素材?看这37个素材网站就够了!

presentation:
1、PPT演讲技巧及注意事项

作者 牛 国柱
产品经理 3 月 18,2017

PPT配色方案

PPT配色的原则是:在一个PPT中颜色绝对不能超过三种,只应该包含主色、辅色、点缀色三种。这三种配色可以从下面转载的102张配色图中进行选择,也可以通过这个Color Scheme Designer链接进行选择,还有一个可以参考的配色页面网页设计常用色彩搭配表。

转载的102张图主要包含了以下风格,我们可以根据自己的需要进行选择:

01强烈 02富足 03多情 04华丽 05温柔 06浪漫
07生机 08充实 09热情 10柔软 11欢乐 12运动
13优雅 14初生 15温和 16新鲜 17传统 18昂扬
19更新 20怀念 21萌芽 22温馨 23纯净 24
25经典 26知性 27冷静 28正派 29时尚 30魅力
31伤感 32智慧 33依赖 34规律 35纯洁 36崇高



下面是转载的配色方案文章:【设计师必备】没有灵感?最好最全的配色方案图谱全集都在这里了!(内含104张配色图案)

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作者 牛 国柱
产品经理 3 月 11,2017

【转载】PPT文字排版

本文转载自揭秘 | 高逼格的文字排版是怎样炼成的,雅客先生是PPT制作的专家,从他分享的PPT制作的方法中,我学到了很多。

下面是转载的内容:

大家好,我是雅客

今天我们来聊聊高逼格的文字排版是怎样炼成的

文字,可以说是PPT的一个死敌
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因为要想版面美观,首先第一个要义就是留白要够多,其次再考虑如何进行修饰,才更能体现美感。而我们平常做的PPT往往都是大片大片文字的。所以这就构成了一组矛盾:

PPT上需要放很多字 VS 字多会削减版面美感

那如何解决这组矛盾呢?我们也许可以从发布会上的PPT找找灵感
02

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发布会上的PPT颜值非常高,对吧?这种美体现在两个方面,一个是图片,图片是经过专业设计师设计的,能不美吗?另一个是文字的排版,非常有层次感

图片今天咱们就不管呢,除非你是专业设计师,否则一般人还做不来。文字的排版我们可以掌控,咱们看看他们的文字是怎么排版的,我们能从中学到什么

第一步:提炼文字信息

当你拿到一份演讲稿的时候,先不要急着就动手去做PPT,先想清楚每个段落想要表达的核心观点,核心词汇,然后用笔标注出来
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很多时候PPT做的不好的,倒不是因为他的PPT做的不够精美,技术不过关,PPT拼的大部分都不是技术活,而是脑力活。因为究其本质,PPT只是演讲时候的一个辅助工具,而演讲的目的是说服,所以首先应该要做的就是提炼核心观点,只有观点鲜明突出,逻辑清晰,观众才能更好地接受你的信息,你的说服才会有效
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第二步:增加对比

提炼完观点之后,接下来才是技术活。如何让想传达的观点在视觉呈现上更加突出?那就需要引入对比

有以下这3种做法:

1.改变大小

正常来说,文字的字号大小都是一样的,看不出什么区别。那么我们可以通过改变其中几个字的字号,让它和其他字区别开来。而背后的原理也很简单,文字越大在版面上占得空间就越大,而我们视觉接受信息往往是先看到最大的,其次才是较小的。比如正文我用的是18号字体,那么标题我就可以用32号字体
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这一页PPT所要表达的观点就是九号平衡车很容易学会,那么在文字的编排上九号平衡车就相对而言显得不是那么重要,最重要的容易学会,那么就把第一重要,你最想让观众接受的信息,放大。也就是加大字号,让它更加突出
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这一页PPT所要表达的是小米前置200万像素的相机,而后面的背照式二代 / 1080P摄影等都是解析200万像素的前置相机有什么用的。所以应该把最核心的“前置相机200万像素”这几个字眼放大

2.改变颜色

我们除了会被大的文字吸引,也会被颜色不同的东西所吸引,比如下面的这些雨伞,你首先应该注意到的应该是与其他颜色不同,红色的那一把,对吗?
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同样的原理我们可以应用在文字上,如果我们不想改变字号的大小,那么我们就为其改变颜色,让它更加突出
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这一页PPT主要是讲小米收购了九号平衡车,注意是九号哦,而不是其他号,所以可以给“九号”换个颜色,作特别突出
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这一页也是一样的,是讲全网通的升级版本2.0,而不是1.0,那么就为2.0换个颜色,让它更加醒目

3.填充色块

这一种方法跟上一种方法非常类似,只是选择了增加一个色块,而不改变字体的颜色
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总结:增加对比有三种方法,一是改变大小,二是改变颜色,三是填充色块。无论是上面那种方法都好,其实都是在做同一件事:让正常的变得特殊,与众不同,打破观众的心理预期。而人类往往会被与其他事物不同的东西所吸引

第三步:对齐

左对齐,居中对齐,右对齐是最基本的三种对齐方式,相信大家都非常熟悉了。无论是图片排版还是文字排版,我们都要强调对齐,因为对齐是使整个版面规整的一个非常重要的要素,而规整在一定程度上就意味着美
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在发布会的PPT上,这三种对齐方法也是随处可见的
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左对齐
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右对齐
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居中对齐

此外,还有一种对齐方式,叫“两端对齐”。这种对齐方式适合用在段落当中,在日常制作PPT的过程中也是使用率很高的
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两端对齐

现在让我们回顾一下,上面我们讲了文字排版的三个步骤

第一步:提炼文字信息

第二步:增加对比

第三步:对齐

这三个步骤是最基本的,一般来说做到这三步,就已经很不错了,能战胜市面上看到的60%的PPT,剩下的40%,则要看字体和图片的选择和整体的排版是否合适

接下来,我们再来看一下文字排版更具设计感和逼格的一种做法,活用线条

线条在文字排版中的运用

1

线条

线条在平面设计当中最常见的有以下三个作用:

一、引导注意力

二、划分层次

三、平衡画面

下面我会逐个解释这三个作用,以及如何做

一、引导注意力
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大家可以对比一下上面两张PPT,是不是左边有线条那张比右边没线条那张更吸引眼球?这里线条就起了一个吸引注意力的作用。我们再从美学的角度对比一下,有线条那张明显比没线条的那张要好看很多,而且更有设计感一点了。这仅仅只是加了一条线条而已

二、划分层次
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大家再对比一下上面两张PPT,左边是添加了线条的,右边是没有线条的,左边的比右边的层次感更强一下

同样的做法在发布会的PPT上也有体现
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三、平衡画面
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再来对比一下上面这两张,同样的,左边那张有线条,右边那张则没有。区别在哪里?左边的添加了线条,使版面变成了一个矩形(看红色框框),而右边的没加线条,则是一个缺了一个角的矩形。我再把原图放上来大家对比一下,看一下那种更加美观
22

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再来看这张PPT,两条线条把左边的文字划分为三个板块,最上面的是产品名称,中间是产品属性,最下面也是产品属性(不过由于不是展示的重点,所以文字较小)

大家试想一下,如果没有了那两条线条会变得怎样?左方那整个板块就变成了一个直角梯形,显得版面不规则,而添加了这两条线条,划分出层次,就把直角梯形变为了三个矩形,在视觉上就平稳了。
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这张PPT也是,通过四条线条把四个板块划分为四个矩形,画面就平衡了

这种方法还特别适用于文字较多的场景,文字较多的时候,可以把整段的文字提炼出几个意思出来,划分为几个层次,这样就避免了整大段文字破坏了版面的美观
25

百度百科就沿用了这种做法,大家可以参考一下

2

线框

线框的存在同样也是为了使版面规整
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单单摆上文字就显得太单调了,而且也不规整,这时加入几个矩形,什么问题都解决了

上图是一种比较常规的做法,而现在平面设计流行一种不封闭的矩形,然后把文字镶嵌在矩形中,非常有设计感
27

这种设计方法我也曾引用到我的PPT设计当中,这里放一张出来给大家看一下
28

类似的排版方法还有很多,大家可以多欣赏一些优秀的平面设计作品,从中找找灵感

以上就是今天要分享的内容

让我们回到一开始的时候提出的矛盾:PPT上需要放很多字 VS 字多会削减版面美感

一般来说,字太多确实会影响PPT的美感,如果你要做演讲型的PPT(讲给别人听的),实在是不需要把全部的文字都放在PPT里,你可以从中挑选几个关键词放在PPT上强调观点即可,而演讲稿可以放在PPT上的备注里。如果你要做阅读型的PPT(给别人阅读的),字不能删减,那么同样也需要提炼重点,划分层次,使用线条把整大段的文字划分成几段,增加留白。

作者 牛 国柱
产品经理 3 月 4,2017

PPT图片排版术

前面分别提到了PPT的制作规则及演讲的技巧,可以分别看PPT制作规则及技巧、PPT演讲技巧及注意事项。在PPT的内容完成后,排版就成为一个最重要的工作。PPT最终的美观程度依赖于最后的排版。近期正好看到一个PPT达人对PPT排版的最全整理,特地转载到此,以备使用。

对转载的内容,我进行了一些总结,可以作为PPT排版方法的摘要,结合示例来感悟设计思路,通过感悟进一步抽象这种设计理念,最终形成自己的方法论。
PPT图片排版术

下面是转载的内容:这可能是史上最全的图片排版方法

雅客看了将近200个国外的PPT作品,归纳出每种数量的排版方式,目的就是希望以后咱们做PPT遇到图片排版问题的时候,能迅速在头脑中搜寻到对应的排版样式,更快更好地完成任务

那咱们废话就不多说了,下面我们一起来看看每种数量的图片可以怎样排版

1张图片

方法一:全屏型
one_picture_full_screen

方法二:左右对半开
one_picture_two_column

方法三:上下对半开
one_picture_two_row

方法四:拦腰型
one_picture_middle

方法五:三等分型
one_picture_three_column

方法六:3/4屏型
one_picture_3:4_screen

方法七:倾斜型
one_picture_sloping

2张图片

方法一:对半分型
two_picture_half_half

方法二:三等分型
two_picture_three_column

方法三:四等分型
two_picture_four_parts

方法四:任意型
two_picture_free

3张图片

方法一:满屏型
three_picture_full_screen

方法二:并排型
three_picture_abreast

方法三:卡片式型
three_picture_card

方法四:任意型
three_picture_free

4张图片

方法一:满屏型
four_picture_full_screen

方法二:并列型
four_picture_abreast

方法三:卡片式型
four_picture_card

方法四:四周型
four_picture_merge_centre

方法五:五等分型
four_picture_five_column

方法六:倾斜型
four_picture_sloping

方法七:任意型
four_picture_free

5张图片

方法一:并列型
five_picture_abreast

方法二:卡片式型
five_picture_card

方法三:满屏型
five_picture_five_column

6张图片

方法一:满屏型
six_picture_six_parts

方法二:并列型
six_picture_abreast

方法三:卡片式型
six_picture_card

方法四:倾斜型
six_picture_sloping

7张图片

方法一:卡片式型
seven_picture_card

方法二:倾斜型
seven_picture_sloping

方法三:蜂巢型
seven_picture_hive

8张图片

方法一:卡片型
eight_picture_card

方法二:并列型
eight_picture_abreast

9张图片

方法一:卡片型
nine_picture_card

方法二:倾斜型
nine_picture_sloping

作者在另一个地方发表的相同文章有更丰富的图片内容,详情可浏览史上最全的图片排版术

作者 牛 国柱

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