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网络广告 8 月 21,2012

[总结]互联网广告形式及计费方式:从事互联网广告行业必须了解的知识

对于从事互联网广告行业的人来说,经常会听到富媒体、通栏、画中画、CPM、CPC、CPA、ROI……等术语名词,如果对这些词汇完全不知或者不尽清楚,则会大大影响与其他人的沟通。这些知识点如同房子的地基一样,是从事这个行业所必须了解的知识。砖墙

广告形式:
1、网络广告的展现形式说明
主要对富媒体广告的展现形式进行了说明

2、谈网络广告的发展与蜕变
从设计的角度来了解互联网广告从文字链广告到移动广告的形式变化

计费方式:
1、互联网广告计费方式介绍
追寻广告计费方式的发展与演变,了解计费方式演变的动力——广告主与媒体之间的相互博弈

 

作者 牛 国柱
反作弊, 网络广告 8 月 8,2012

[转载]Facebook广告陷入信任危机:虚假点击泛滥

说明:转载此文,并不是为了说明美国市场也存在作弊或者Facebook存在作弊,目的是为了学习从那些角度或者数据异常来发现作弊。文章原始链接为:http://www.techweb.com.cn/internet/2012-08-03/1222110.shtml,文章编辑逻辑有些混乱,有些不通顺的地方可以跳过。

正文开始:

来自Facebook广告点击中,约80%源自无效流量,也就是所谓的“点击机器人”(clickbot)。但按照“点击付费”广告模式,只要有人点了广告,Facebook就会收费。(TechWeb配图)facebook ads

新浪科技讯 北京时间8月3日午间消息,当创业公司Limited Run因为Facebook的虚假点击过多而撤出该平台后,又有很多用户在各大论坛中披露了类似的事件。由此看来,Limited Run事件或许只是冰山一角。

忍无可忍

本周一,一家创业公司宣布撤出Facebook,原因是该公司为无效广告点击支付了大量费用。这家名为Limited Run的公司称,来自Facebook的广告点击中,约有80%源自无效流量,也就是所谓的“点击机器人”(clickbot)。

然而按照“点击付费”广告模式,只要有人点击了广告,Facebook就会收费。

Limited Run称,当该公司向Facebook投诉此事后,情况并未缓解。随后,当Facebook通知Limited Run,需要每月支付2000美元才能更改其页面名称时,Limited Run终于忍无可忍。

尽管在Reddit和Hacker News等科技论坛上引发了强烈抗议,但Facebook只是以一条难以服众的声明作为回应——而Limited Run也最终完全撤出了Facebook。但现在看来,Limited Run的指控似乎只是冰山一角。

按照Limited Run的声明,该公司支付给Facebook的广告费中,有80%源于虚假广告点击。与此同时,其他Facebook广告买家也纷纷在各大论坛中披露了类似的问题。

案例众多

首先引发Limited Run警觉的是JavaScript。通常而言,大约有1%至2%的用户会关闭JavaScript,但80%的超高比率却极其反常。Limited Run决定追踪这些用户的来路及其活动。通过这一措施,他们判断80%的Facebook点击量来自点击机器人。

该公司称:“我们做了任何优秀程序员都会做的事情。我们制作了一个页面记录器,只要页面加载,我们就会追踪它。猜猜结果怎样?80%的付费点击来自机器人。千真万确。机器人加载了页面,推升了我们的广告成本,所以我们试图就此事联系Facebook。但不幸的是,他们并未回复。”

在已删除的Limited Run Facebook页面上,一位名为罗布·维特利(Rob Wheatley)的用户写道:“肯定有问题。在我为之付费的点击量中,只有40%真正向我的网站发出了请求(根据Apache日志和Google Analytics的数据)。在这些点击量中,跳出率高达92%,其他地方的广告跳出率都不到20%。”

维特利接着说:“我通过地理位置等多种参数限定了这些广告,将其限制在英国,但仍有7%的点击来自其他国家。在跳出的点击中,多数都没有请求页面上的所有元素。”

在Reddit中,纸牌零售商亚历克斯·伊萨克斯(Alex Issacs)也证实了这一情况。他说:“我可以证实这一点。我用Facebook推广过我的页面,粉丝数几个月就从2000人增加到6000多人。猜猜发生了什么?机器人、劫持账号、虚假账号。我是怎么知道的?因为他们中的很多人一个好友都没有,而且没有几个账号来自美国。”他最近停用了广告项目,点击机器人也随之消失。

专门管理付费点击业务的布莱斯·汉森(Bryce Hanson)称:“我在我公司的页面上也发现了这种情况。我已经做了好几个月的广告,吸引的Like按钮点击量也从0增长到3000多。随便挑一个粉丝,看看他们的资料页面,都会发现有些人会在数以千计毫不相干的页面中点击Like按钮。我们本月停用了Facebook广告,并增加了AdWords开支。我估计其他企业也会这么做。”

行业挑战

另外一家Facebook前广告主通过不同方法,得出了与Limited Run类似的结论。该公司在发现Facebook广告费大幅飙升后开始进行研究,并发现有效访问量的占比很少。随后,该公司对网页进行了设置:如果不启用JavaScript,页面将会是一片空白,但这种空白页面仍被显示了数万次。不仅如此,虚假点击通常只会持续数秒,而有效访问量则会在10秒至数分钟之间,而且会遵循“正常”的访问习惯。

3周前,BBC还特意进行了一次实验,以验证Facebook广告效果。结果如下:“在24小时内,VirtualBagel吸引了1600次Like按钮的点击。几乎所有的点击者都来自印度、埃及、印度尼西亚和菲律宾。统计数据显示,这些页面在开罗最受欢迎,而13至17岁的用户贡献了75%的Like按钮点击量。但其中一些人似乎并未披露真实身份。其中一名用户自称艾哈迈德·罗纳尔多(Ahmed Ronaldo),并在雇主栏中填写了皇家马德里,他的资料图片显示的则是球星C罗。这位罗纳尔多先生总共在3000多个页面上点击了Like按钮。”

有趣的是,众包平台Mechanical Turks的统计显示,“点击专员”多数来自印度,因为那里的人力成本最低。而埃及、菲律宾等国同样是主要来源国。

点击机器人已经成为整个互联网行业的一大挑战,但如何判断和根除这一问题仍然存在很多争论。谷歌在这方面的立场非常强硬,并且采取了很多措施。

幕后主使

但具体到Facebook的案例,仍然需要解决一个关键问题:这些点击机器人究竟是谁?

Limited Run特意强调,他们并不认为Facebook是幕后主使。一些评论者则认为,Limited Run可能遭到了恶意竞争。也就是说,这些点击机器人可能是Limited Run的竞争对手雇佣的。然而,由于这并非孤立事件,因此该观点似乎不具说服力。只有获得更丰富的数据,才能了解这些点击机器人的身份及其目的。

谷歌一直在极力打击点击机器人,而Facebook的无所作为似乎表明该公司对此视而不见。毕竟,Facebook拥有更多的用户信息,更容易判断点击究竟来自普通用户、点击机器人还是点击专员。

Facebook本周提交的文件显示,该公司大约有8300万“非法”账号,在活跃用户中的占比达到8.7%。不幸的是,一些广告主已经决定,无论Facebook采取何种弥补措施,他们都不会继续使用该平台。

正文结束。

总结:

在本文中,广告主从以下角度判断了Facebook的作弊:

1、通常只有1%-2%的用户关闭了Javascript(关闭Javascript后,GA或者其他网站监测系统放置在网站的JS代码将不能工作),意味着从点击到到达的损失会在1%-2%,但Limited Run发现只有20%的点击来到了其网站,即80%的点击到到达的流失。关于这一点的逻辑,可以查看《Facebook广告被指存虚假点击》,此文更好的解释了这一点。

2、通过Apache日志和GA的数据监测,只有40%的用户真正向网站发起请求,但这些点击跳出率高达90%,而其他渠道跳出率不到20%。注:通过跳出率判断

3、7%的点击来自非定向区域(英国以外)。注:这一点并不是作弊判断的充分条件,还需要判断英国以外的广告播放比例,结合点击比率进行综合判断;如果没问题,也可能是Facebook的IP库和监测工具的IP库不一致造成。(关于IP库,了解更多:《网络广告定向技术介绍——地域定向》)

4、粉丝中很多人一个好友都没有,并且美国本地账号很少。注:僵尸粉在新浪微博也很多。

5、3000多粉丝中随机抽取一个粉丝,可以发现其在数以千计的不相干页面中点击了Like按钮。注:明显不是“人”的行为。

作者 牛 国柱
网络广告 7 月 8,2012

网络广告的展现形式说明

多说一句,关于网络广告的分类或者划分体系,应该很多人都很模糊。如新浪广告发布的一条微博:@新浪广告 : 【品牌广告、搜索广告、社交广告是现代网络广告的三大品类】新浪的广告产品占其二,既有成熟的品牌广告,又有4月推出的社交广告代表作——微博广告。而#新浪功能化广告产品#,则是品牌广告和社交广告的集合体之一,可实现品牌广告社交化、社交广告品牌化。将品牌广告、搜索广告和社交广告放到了同一个体系,误导网民。一般来说:按投放目的分,网络广告分品牌广告和效果广告;按主动被动关系分,网络广告分搜索广告和展示广告;按社交关系分,非关系广告和关系广告。

本文对广告展现形式的说明是针对展现广告进行的。之前blog中分享过一篇百度MUX同学从设计角度谈网络广告形式的文章——《谈网络广告的发展与蜕变》,请大家浏览。本文从广告展现的位置来介绍展示广告的不同形式。

网络广告从展现的位置来讲,可以分为两类广告:固定位置的广告;浮层形式的广告。

固定位置的广告指的是嵌在页面中、占据页面空间的广告,我们通常所说的文字链广告、Banner广告、通栏广告、画中画广告等都属于固定位置的广告。有一个最简单的方法判定是否是固定位置广告:当此广告异常不展现时,页面是否开天窗。

浮层形式的广告指的是不嵌入页面,即使广告异常不能展现,也不影响页面效果、用户体验的广告形式。此类广告一般是通过<div></div>的形式浮在页面的上方。由于这种广告不受页面大小、尺寸等的影响,因此在设计上和在视觉体现上有很强的发挥余地。我们所说的多媒体视窗广告、疯狂流媒体广告以及对联广告、联动广告、扩展广告都属于此种形式。

对固定位置的广告形式没什么可介绍的,需要注意的是国内每个网站的尺寸都不尽相同,并不像国外有统一的尺寸规范(国外有美国互动广告协会来做规范)。

我们重点了解浮层形式的广告都有那些形式。

1、页面右下角视窗广告:一般位于页面右下角,门户网站使用标准框播放视频广告,第三方富媒体广告公司经常会使用创意框来吸引用户更多的关注。不管那种播放框,经常会有暂停/播放、音量控制等按钮对视频进行操作、有关闭按钮可以关闭掉广告。如下图(以新浪为例):
标准框视窗    视窗广告-创意框

2、大尺寸广告:指在打开页面时,覆盖页面内容并以大尺寸、强视觉表现来展示的广告。此类广告的特点是占据屏幕的视觉中心,覆盖网页正文显示,广告的显示时间比较短,一般在播放完毕后有回收位,可以重复播放。如下图(以新浪为例):
疯狂流媒体    疯狂流媒体回收位

3、对联广告:顾名思义,广告像我们传统的对联,居于页面的左右展示。一般对联广告两边是相同的创意,当然也可以做到两边创意不同。如下图:
左对联    右对联

4、撕页广告:撕页广告出现在页面的右上角位置,有两种状态,一种是小图标(一般是100×100大小),另一种是点击或者触发后的展开状态(一般300×300或者400×400大小)。如下图(以雅虎为例):
撕页广告-未展开    撕页广告-展开

总结:浮层位置的广告一般就这集中类型的广告,从位置讲一般位于页面的左上、右上、右下、中间的位置,很少有广告处于左下的位置的。为什么这样?因为左下角的广告无人关注。上海—群邑中国利用眼动仪得出的实验结果验证了这一点。
眼动实验

随着Flash技术的普及和创意能力的增强,有些公司创造性的将固定位置广告和浮层广告进行结合,创造出了联动广告和扩展广告两种形式。

1、联动广告:联动广告是指在两个不同位置的固定广告之间插入一个浮层广告,该浮层广告响应第一个位置广告的事件而展开,并在结束时引发第二个固定位置的广告开始播放。从广告展现看,如何两个固定位置的广告进行了联动。当然也可以没有浮层广告,而只是两个不同固定位置广告的联动。如下图:
联动通栏
联动画中画

此形式就是没有浮层广告的固定位置联动。广告的展现形式是:下方的画中画广告响应通栏广告上的点击事件,使画中画广告展示的衣服与用户在通栏广告上的选择相同。

2、扩展广告:指的是在固定位置广告上进行扩展的广告形式。基本形式是鼠标触发固定位置广告的某一事件时,在固定广告位置出现更大的尺寸的浮层广告。如下图:
扩展广告

此形式是触发视频中右下角的角标广告时,出现了右侧的视频广告。

关于浮层形式的广告形式介绍完了,所有的形式全部是基于Flash的AS技术和Web的JS技术做到的,这些形式是在这两种技术上所能做到的极致。而在Html 5技术之上,我们将会看到更丰富、更具冲击力的广告展现,但Html 5的技术还有待普及,相信未来两三年内我们就可以普遍看到基于Html 5技术制作的广告。

补充知识:一些非创意人员会经常搞不懂素材的.fla和.swf的区别,特别说明一下。.fla是flash的源文件,.swf是可执行文件。广告投放时候用到的是.swf文件。

作者 牛 国柱
精准广告 7 月 7,2012

[转载]如何反制互联网精准广告定向

说明:本篇转自月光博客中的《如何反制互联网精准广告定向》,作者fcerebel从用户的角度出发,给出了用户如何阻止广告跟踪的方法。也从另一个角度阐述了精准广告的技术原理,因此转载过来以使大家更好的理解精准广告。感谢fcerebel。以下是正文:

介绍用户一方可以对精准广告定向进行的审查。这样有一个平衡:广告商是自由的,用户也是自由的,双方都能,且应该对它们手上的信息进行审查。那么,用户如何反制互联网精准广告定向?

这篇投稿是补充牛国柱的《互联网精准广告定向技术》,在作者前一篇文章《是谁在偷窥我们的网络隐私》已简单介绍了广告统计的原理,《互联网精准广告定向技术》则给出了详细说明。

放任追踪的后果:
作者在某个社交网站用目前使用的邮箱注册了帐号a。有一天用老的email注册了账户b并登入,该社交网站第一个提醒我应该加的好友就是a。
它其实知道b和a是同一个人。
这就是社交图谱,更广泛地说,是用户(没有注意到而提供的)信息价值。

再回到牛国柱的文章,这篇文章脉络很好,按照广告追踪所涉及的不同“门路”进行分类。本文也以同样的分类,来介绍根据“门路”不同,用户如何对它受到的追踪进行审查。

1,Http Header之User-Agent
有了UA,网站才能根据你希望的语言,版面(手机版?桌面版?)向你提供网页。它在广告上的用途无非是大致统计使用者的浏览器,操作系统,语言等元信息。
UA只是一个明文字符串,浏览器通常都允许将其自定义。通过扩展程序,可以按照网站域名(或其它几乎任何条件)伪造不同的UA

2,Cookie(包括flash cookie)
在广告行业以外,Cookie也是必不可少的东西。它几乎是让服务器记住你的唯一方法:登录,记住你最后一次访问的页面(为什么优酷记得你上次把视频播放到哪里?),账户鉴权保密(支付宝怎么确保你是按照自己的意愿付款?)……都需要用到它。

单纯地禁止cookie往往会造成灾难。所以审查cookie需要一些技能和工具:

第一方/第三方:为了营销而进行的用户追踪功能通常是第三方(的域名)提供的,所以第三方cookie更可能用于追踪。但是对于一个特大号的服务/系统而言,第一方和第三方的区别就会模糊。

用户信息和服务内容可能会分别存放在不同的域名下。如,在阻止所有第三方cookie时,可能会在登录hotmail/skydrive等微软live服务时出现困难。这种情况下,可以通过设定按照域名、第一方第三方、是否一旦退出浏览器时便抛弃等不同来区分黑/白名单,

提供追踪与其它功能的代码来自同一个域名。这种情况下,审查就会变得困难,往往需要直接针对特定cookie进行处理。目前的网页设计都推崇内容和样式分离的异步模式,因此,执行不同任务的javascript通常也会分开,以.js文件的形式发放。这时可以通过阻止特定javascript代码文件的方法以进行来自用户的审查。

Adobe公司和浏览器开发商进行了合作,以确保用户可以轻松地审查flash cookie;现代的浏览器可以审查flash(原生的点击播放功能,或通过扩展程序),以及flash cookie等(其它的plugin也是一样)

3,定向技术
a,所有通过UA的来源都是可以伪造的
b,通过地域(ip地址)的定向难以伪造,只能通过使用代理服务器进行匿名化。
c,回头客,频次定向是利用cookie的,因此第三方的回头客定向比较容易排除,但那些需要用户登录的站点,几乎不可能审查。因为明确标明了“你的”登录历史一定会出现在对方的服务器日志里。但基于网页异步执行的特点,通过审查javascript,还是有机会能减少被搜集的信息量。
d,人群定向是难以审查的,因为这种定向主要来源于你的活动历史,以及你周围(同一类)用户的活动历史
e,并发/时段/网页/关键词定向,这些内容往往是由服务器完成,除非用户能阻断用于提交信息的可执行代码(通常是javascript),否则不太可能审查它们。

4,Do Not Track Header(不要追踪)
DNT也是现代浏览器的一项功能。(唯一的例外是所有源自Chromium的浏览器,包括Google Chrome均不支持)

如果你是twitter的用户,则可以放心地使用DNT功能,twitter已经宣布支持识别DNT。

为什么?

技术上,Do-Not-Track做了这些事情:
当浏览器访问一个网站时,它在向目标网站发送的HTTP header中增加了一句“DNT: 1”
所以是否将带有DNT header请求的用户做别的处理,完全是服务商单方面的事务。

5,浏览器
以上的方法通常都能用于桌面浏览器。移动终端上的浏览器,特别是应用(APP)中内置的统计是难以审查的。
相对简单的方法是,在移动设备的host中,将用于追踪的服务器域名导向一个无效的Ip地址(如指代本地的127.0.0.1)。显然这么做,至少会丧失设备的保修。

如果和广告过不去,记得把它的追踪部分也审查掉,虽然你不会马上感到差异,但这是广告的命根。(完)

说明:我对于作者的“人群定向是难以审查的,因为这种定向主要来源于你的活动历史,以及你周围(同一类)用户的活动历史”说法不太同意,因为目前的人群定向也是通过cookie来维系用户和存储的活动历史的,因此当cookie被清除后,也就无法确定用户的属性了。

作者 牛 国柱
网络广告 6 月 16,2012

[转载]谈网络广告的发展与蜕变

说明:
此文章出自百度MUX(http://mux.baidu.com/?p=1295),主要是在时间的维度上,从设计的角度介绍了网络广告形式的发展,从文本广告到网幅广告、再到电子邮件广告、互动富媒体广告、移动网络广告。依次对不同广告形式的不同设计方式进行了说明。正文开始:

广告无时无刻在我们的生活中存在着,我们既离不开它,又需要它,它是我们生活中不可缺少的一部分。想象一下,我们生活的世界中如果没有了广告,这个世界会变的多么枯燥无味,所有的产品都可能将是一样的包装,一样的功能……

网络广告,早期由于硬件和网络环境的限制,其展现形式极其有限。广告形式以文本链接广告、网幅广告、电子邮件广告等形式为主要传播手段。随着互联网技术、硬件的快速发展,传统互联网广告越来越不能满足需求时,富媒体互动广告的出现和发展逐渐成熟并得到了充分应用。到现在,我们即将进入移动互联网时代,以手机为载体的新媒介的诞生,移动网络互动广告将越来越重要,成为网络广告中的新秀和未来。

一 文本链接广告

是一种以文字链接形式的,对浏览者干扰最小,访问速度最快,最具效果的网络广告形式;
文本链接广告

二 网幅广告

以GIF,JPG等格式建立的图像文件,定位在网页中,大多用来表现广告内容的网络广告形式;

网幅广告分为两类:静态、动态;

1. 静态:

静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片,它也是早年网络广告常用的一种方式。优点就是制作简单,并且被所有的网站所接受。它的缺点也显而易见,在众多采用新技术制作的网幅广告面前,它就显得有些呆板和枯燥。
网幅广告1
这是Naver shop中的一个商品展示的静态图片banner,banner中大大的绿色标题,与精美的图片相映衬,既能突出文字的表意,也可以将视觉停留在精美的图片之上。
网幅广告2
iPhone的广告,相信大家早已不再陌生,一如既往的那么简单,那么经典。没有多余的装饰,只有那一句精炼的广告语和经典的产品设计。
网幅广告3
iPhone APP的banner设计,其中的文案“感谢第10亿次下载者”。
网幅广告4
宝马3系的banner广告,放大的经典的宝马车灯,一眼就能认出,这就是宝马,依然是那么大气,结合音乐活动,体现出这次活动的主题——BMW之悦。

2. 动态:

以一连串动态或闪烁的静态图片形成的具有动态效果的动画。通常采用gif、swf等格式,通过不同的画面,传递给浏览者更多的信息,这种广告并不复杂,尺寸也比较小。正因为动态网幅广告拥有如此多的优点,所以它是目前最主要的网络广告形式。
网幅广告5
百度身边的客户端gif banner设计,可爱的百度身边形象,通过手持手机的造型,既诠释了产品特性,又体现出无线客户端的特点。

三 电子邮件广告

采用文本格式或html格式,把一段广告性的文字、图片放置在邮件中,也可以设置一个URL,链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面的网络广告形式;

电子邮件的广告也已经发展了很多年了,现在我们无时不刻不再被电子邮件广告所轰炸着。一个好的电子邮件广告,能够为用户定期提供所需信息,反之,用户一定会在某个时间点抛弃它。
电子邮件广告
苹果的邮件广告,主题突出,一句话即说明这次活动的主旨:为母亲节挑选礼物。通过各种女性形象传达着“母亲节”的主题。

四 互动富媒体广告

随着网幅广告越来越不能满足需求时,一种更能具吸引的交互方式:以文字、声音、图像、游戏等为元素,以鼠标,键盘等其他输入输出装置为交互操作体验的网络广告形式。

传统的文字搭配图片式广告,电子邮件式广告,由于其发展多年,用户对其所带来的感受已经逐渐淡化,甚至有时候会产生反感情绪。另一方面,传统的文字,图片等广告形式的收益也越来越小。
因此网络互动富媒体广告的出现给网络广告的设计,带来了新的发展空间,flash技术的应用,让广告的展示形式有了新的活力。现在互联网上较为成熟的互动广告也多是以flash和js为主要展现形式。Flash互动广告,在网络互动广告中的贡献堪称卓越。

互动富媒体广告的常见形式:

1. 自动播放:

不需要鼠标交互,即可完成动画的播放,这种方式被大量应用在flash广告中
自动播放
奔驰汽车的互动广告——广告中没有文案,画面就一个时钟,每过一秒钟,就有一辆汽车开了出去,用画面的意境体现:还等什么 “Let’s Talk!”

2. 单击交互:

用鼠标点击,触发广告交互
单击交互
大众广告——整个广告以视频播放为创意,点击播放后一路快速驶过的大众汽车,快到浏览者根本无法看到车是什么样子,吸引用户拖拽进度条自己回放观看。
单击交互1
Super Lub 润滑剂广告——广告一上来就是一个小女孩不同的荡秋千,秋千发出刺耳的摩擦声,当你关掉左上角的声音时,产品出现。广告形式简单,瞬间产品的特性就表现的淋漓尽致!

3. 拖拽交互:

按住鼠标拖拽,享受拖拽时画面变化的快感
拖拽交互
保险套创意广告——一开始是一个禁止符号,当用鼠标向下拖拽,瞬间变成了一个女性符号,广告的创意意味深长
拖拽交互2
PUMA互动广告——画面上有一根鞋带提醒你去拖拽,使用鼠标拖拽的时候,会拽出一双运动鞋,形象的说明了,puma的运动鞋是如此得轻薄。
Mini cooper广告——当你拖拽这家伙的嘴角,就从微笑变成了这幅样子。

4. 鼠标跟踪交互:

当鼠标晃来晃去的时候,画面就像被施了魔法一样,你怎么操控,它就怎样播放。
鼠标交互
这是一个数字电话的互动广告,用户在banner上左右滑动鼠标,画面上的耳朵就会不停的跟着手机跑来跑去,当追到后就开心的放出心形。
鼠标交互2
雪佛兰汽车广告——鼠标晃动,会画出汽车行驶的路线,汽车跟随鼠标来行驶。

5. 鼠标事件交互:

通过对事件的选择,交互时间会变化出不停的结果,娱乐十足
鼠标事件交互
iPod nano——当你选择一个Nano后,在背景上点住鼠标晃动,即可看到nano所放的光辉,与电视广告相得益彰。
鼠标事件交互2
WWF——地球的向左转,回复到绿色的世界,向右转城市变荒漠

五 移动网络互动广告

相对于其他广告形式,移动网络广告,借助于移动终端所特有的硬件或传感器特性,可以具有更强的达到率、互动性、定位能力、传播性、交易能力广告特点,如AR,二维码,蓝牙广告,LBS基于位置的营销活动互动、与其他媒体的网络互动广告。

据相关数据表明,2010年美国移动广告市场规模为7.976亿美元,预计2011年美国移动广告市场规模为12.4亿美元,2015年将达到50.4亿美元。在中国移动广告市场,eMarketer表示中国移动广告市场规模在2011年预计将达到4.45亿美元,预计2012年中国移动广告市场规模将达到7.12亿美元,到2015年该数据将达到13.9亿美元。移动广告市场将是一块新兴的互联网产业。

移动互联网的到来,给我们开启了激情神奇的新世界之门,我们在这里见到了更具革命性的广告形式,原来广告可以为我们的生活带来这样的便利,让我们更加享受移动生活的多彩。移动网络互动广告,不像传统的网络广告,有可能成为给我们带来干扰。移动广告对用户的精准定位,透过各种传感器,位置定位,推送等功能,给用户提供更加适合自己的广告服务;同时,广告的展现形式也已不再像传统互联网广告那样生硬,移动网络广告从硬件环境的提升,以及软件及网络环境的变化,成为了更加富有创意性与交互性的新广告媒介,使用户在得到有用信息的同时,更可以感受到移动网络互动广告所带来的乐趣。

可以说移动网络互动广告给我们现有的广告模式,带来一次革命!

目前,移动网络互动广告分为3种形式

1. 移动网站互动广告

以移动终端浏览器为基础,以移动网页为展现形式的广告,如:移动网页上的文字链接广告、图片广告,以及品牌活动等广告形式;

2. APP植入广告

以APP为广告载体,在app启动或运行中,植入了以iAD、AdMob等第三方广告;

3. App互动展现广告

APP本身即为互动广告的营销平台,如:宜家、Converse等APP应用;

让我们来看看现在一些移动网络广告的案例:
app广告
APP启动后的游戏中,在APP上部或下部,显示有广告,点击广告可以进入app store或以浏览器打开进入相应的广告主网站。这种广告模式是以APP为基础,常以免费APP+广告的模式出现。在满足用户需求的同时,也达到了广告传播的目的。

QR应用案例《你的简历够帅吗》
二维码广告
一张个人简历,做一段视频,结合二维码。打印出来。招聘方可以使用手机中的扫码软件,即可看到视频。结合二维码可以很方便的把线下和线上链接起来;
http://v.youku.com/v_show/id_XMjYyNDI2Mjgw.html

宜家(IKEA)AR增强实景技术运用案例
AR增强广告
宜家家居的APP,允许你将宜家的产品,以虚拟现实的方式,显示在你的空间中。
http://v.youku.com/v_show/id_XMTkyNjM2MTA0.html

Converse AR互动营销APP
AR增强广告2
和之前宜家的App创意如出一辙,都是借助增强实景技术,让消费者虚拟体验商品。然后促进购买。
http://v.youku.com/v_show/id_XMjYwMzI3NDAw.html

iPad 内嵌入式广告展示
嵌入式广告
晃动iPad,下面banner中的相机会根据 iPad的晃动角度旋转不同视图,点击banner后全屏显示,手可以拖动相机360°旋转展示相机的各个角度。
http://v.youku.com/v_show/id_XMjUyOTA5Nzcy.html

Axe在iAd平台上的广告案例
iAd平台广告案例
http://v.youku.com/v_show/id_XMjQ5MzI0MDE2.html

总结:移动互联网时代的到来,为我们工作、生活提供了无限的便利与效率,也让我们有了更多的选择,移动网络广告让用户越来越有主动权,用户才是决定一个产品是否有用的,一个广告是否有价值的关键。广告的传播形式的转变,创造了一个新的广告产业。我们在移动网络广告设计中,将有更大的创意发挥空间,更强的传播力。

 

作者 牛 国柱
精准广告, 网络广告 5 月 26,2012

[总结]互联网精准广告定向技术

截止今天,关于精准广告定向技术的介绍已经全部写完。介绍的写作初衷是总结自己的知识,将知识从片段的、隐形的转化为可以向别人讲述、能够给人帮助的。在总结的过程中自己也提升了很多,同时希望这些内容能够切实的给刚进入这个行业的同学们以帮助。为了查看方便,特把内容进行汇总。寻找宝藏

基础知识:

1、Http Header之User-Agent

2、浏览器User-Agent的详细信息

3、用户追踪之基础技术——Cookie

定向技术介绍:

1、语言定向

2、浏览器定向

3、操作系统定向

4、地域定向

5、回头客定向

6、人群定向

7、并发次数

8、时段定向

9、网页定向

10、访客频次

11、关键词定向

网络广告反作弊:

1、在线广告作弊手段一览

2、CPC、CPA、CPS广告的作弊方法

PDF文件下载:
为了方便大家在不同设备、不联网情况下随时查看,特别将所有内容汇总到一起形成PDF文件,欢迎大家下载。
下载地址:互联网广告精准定向技术
 

作者 牛 国柱
反作弊, 网络广告 5 月 26,2012

[转载] 在线广告作弊手段一览

以下文章的内容转自牛人扫地老僧的blog,原文链接地址为http://www.doyj.com/2011/11/11/在线广告作弊手段一览/。以下为正文:

这里提到的在线广告作弊是指媒体为了刷广告流量而进行的作弊。他们的作弊手段很多, 这里介绍常见的几种。作弊

iframe是广告作弊最常用的技巧,就是在自己的网页上嵌入iframe, 大小为0×0或1×1,也就是用户不可见。通过iframe打开其他页面,在用户看不见的情况下刷流量。别看iframe简单,里面花样很多。

页面内嵌入本站页面的iframe

iframe打开和当前页一样的页面地址,或本站的其他页面。 这样用户的一个浏览行为,很轻松就从1个pv翻倍变成2个pv。如果嵌入iframe多点, 就能翻3倍,4倍…。

但使用这个方法很容易被发现,广告投放方,通过分析UV,独立IP等很容易就发现异常。 这是很老的方法,不过还是有些网站乐此不疲。

两个站点间互相嵌入对方站点页面的iframe

这是比较巧妙的作弊技巧,UV,独立IP等分析方法是不能发现异常的。

双层iframe

作弊的iframe为了不让人看见,大小只有0×0或1×1,但有些在线广告在显示时会判断浏览窗口大小,如果太小可能就不能显示。这时有些网站就采用了双层iframe技术来刷广告流量。 第一层1×1大小的iframe中又嵌入一个iframe,这个第二层iframe是正常浏览窗口大小,广告代码很难发现异常。

这种作弊方式使用巧妙的,会让主页面和两个iframe使用三个不同的域名,这样因为跨域的问题, 里面的js不可能得到最外层真正的页面地址, 想抓证据都抓不到。

IP屏蔽

有些站点在进行作弊时,会屏蔽北京,上海等大城市的访问,你从这些地区访问时,看不到他们的作弊代码,一切正常。等换用其他地方的代理访问时,你在他们页面里就能看到作弊用iframe代码。 这是因为很多IT,在线广告公司都在这些大城市,这种屏蔽让他们的作弊手段很难被同业发现。

购买垃圾流量

现在来自iframe,木马的垃圾流量都是明码标价在卖的,可以用这些流量来刷页面,刷广告。这种也比较难以发现。

网站去刷流量目的往往比较复杂,一是刷广告流量,赚广告商和广告主的钱,二是为了alexa之类的排名,也有是为了给投资人看所谓的“业绩”。

上面谈的基本都是CPM广告方式的作弊,下面说说其他的。

CPC作弊

CPC作弊其实是很简单的,只要用iframe打开点击链接即可。

CPA作弊

有些网站广告按CPA结算,比如注册人数等。 这种情况下,有的公司会做专门的自动注册机,保证你的注册人数疯狂上涨。

CPS作弊

很多人感觉CPS方式是不可能作弊的,其实这也是可以的。 卖个关子,下次和大家介绍Smile。

其实大多数作弊方法通过耐心细致的分析,不难发现端倪。 但中国在线广告的作弊还是相当严重,形成这种现象的原因是蛮有意思的,和多人都探讨过, 有时间另写个博文分析。

正文结束。

扫地老僧一直走在高精尖道路上,因此以上提到的都是比较巧妙以及难以发现的作弊方式,经常是一些流量比较大的媒体使用。不过目前还有大量的小流量媒体采用更原始的方式,那就是强制刷新页面,在用户看页面时,每个几秒页面就刷新一次。

作者 牛 国柱
精准广告 4 月 14,2012

网络广告定向技术介绍——回头客定向

随着电商网站的火爆,从2010年开始,互联网广告行业出现了一种定向方式——回头客定向。回头客定向是随着精准理念的发展而提出来的。顾名思义,回头客定向是指针对到达过广告主网站的某一个点的用户或者发生过某一个行为的用户进行定向。

从概念中,我们可以发现回头客定向的三个基本点:1、到达过;2、某一个点或某个行为;3、定向投放。这三点也是回头客定向和人群定向的区别之处。

从营销的角度讲,针对不同到达深度的用户或者不同行为的用户,我们需要采取的营销策略可能会有不同。我们以电商网站的购物流程来举例子。电商网站的购物流程分为以下几个步骤:
电商购物步骤漏斗图

1、针对浏览过商品的人,我们应该分析他的浏览记录,发现他感兴趣的商品,然后通过广告将他感兴趣的商品推送到他的面前(如果要做到非常完美,针对每个用户有不同的广告显示,需要有哪些条件?大家可以评论,我们一起交流)。

2、针对已经将商品加入购物车的人,此时可能更重要的是给他一张电子优惠券,以促进其下单。

3、针对到达过注册或者登录界面,但未完成注册和登录的人,给他一个商品即将售馨或者即将涨价的倒计时更能促进其回来下单。

4、针对到过填写配送地址页面但没有提交订单的人,提示免邮递费用或者直接告诉他“你还差一步就将完成订单”,可能会是一个好的方法。

5、已经提交订单的人,是我们的老客户了,此时应该推荐关联的商品信息,以促进其二次消费。

所以,进行回头客定向的投放,一定是要有以下三个步骤的:

1、设置回头客人群的监测。支持回头客定向的系统必须能够支持对各个点的监测,因此提取监测代码在此是必须的。好的系统可以利用一个监测代码,通过数据分析得出不同监测点的回头客(大家说如何做到?);差的系统就提供不同监测点的设置功能,每个监测点提取不同的监测代码。

2、整理针对各个监测点用户的独特营销诉求。制作针对不同回头客的不同创意。

3、利用投放系统,对回头客进行定向的广告投放。

一般来讲,定向越准确,能得到的量就会越少,因此,在做回头客定向时,不应该再选择媒体进行投放。从另一个角度理解,回头客定向已经是最领先精准的目标用户定向了,此时媒介选择的意义也大大弱化了。

以上所说的是纯正意义上的回头客定向,鉴于回头客定向受人欢迎的精准的概念和可怜的流量,有些人或公司权衡后会将回头客定义的非常广泛,比如到过网站的人、点过广告的人、看过广告的人都算作回头客,这只是又一次的中国特色而已。这种事情多了,反而于精准广告市场的发展不利。

作者 牛 国柱
广告系统, 网络广告 12 月 31,2011

从案例看谷歌广告投放理念及产品的领先性

在谷歌流感数据背后的精准广告:小公司获影响力一文中,提到了一家体温计公司如何利用谷歌流感数据和Admob投放精准广告的例子,对理解移动广告投放非常具有价值。

其中提到精准投放的段落如下:

精准广告设计

位于芝加哥的移动设备广告商Blue Chip Marketing Worldwide将这款体温计的广告植入到了包括流媒体音乐应用Pandora各种流行应用程序当中去,并且可以获取用户的详细信息,其中包括用户的性别、是否已经有小孩并且能够根据他们接收到广告的位置来对他们生活地区的人口数据进行分析。

然而并非所有的母亲们都会在自己的智能手机上看到该产品的广告。根据谷歌的描述,该广告只会有针对性地发送到曾经经历过流感高发病率的地区。此外,广告也将仅被发送到可以在距离所在地2英里(约合3.2千米)之内找到购买该便携式体温计的零售商的母亲,这些零售商包括了连锁超市沃尔玛(Walmart)、连锁百货公司塔吉特(Target)以及婴幼儿用品专卖店Babies”R”Us等。

这款应用程序将会跳出一段广告提示:“您当地的流感发病率很高,请准备好威克斯推出的革命性耳背体温计。”

当用户点击广告之后,就会看到可以在附近那家商店购买到该体温计(例如“前往Rite Aid购买,距离0.3英里(约合483米)。”),并将向用户展示产品页面,其中包括产品使用视频、一系列最近的零售商清单。用户点击零售商之后还会看到具体的出行路线。

这轮广告宣传奖在12月期间以有限的方式进行推广,并且将在来年的1月和2月流感高发期期间全面铺开。eBay(微博)旗下的PayPal的地理位置移动广告团队Where也参与了这一产品的广告推广。

从以上内容中我们可以看到谷歌是如何通过整合各种数据以及服务来进行广告投放服务的,非常激动人心。

第一:通过谷歌流感趋势(Google Flu Trend)的数据,可以得知在某一时间内每个地区的流感发病率,籍此确定了广告投放的地域,但同时配合商品销售渠道,在地域定向上同时加入了距离零售商2英里范围的定向。

第二:通过Admob投放广告到包括流媒体音乐应用Pandora等各种流媒体应用程序中

第三:人群定向。定向内容包括性别、是否有小孩以及小孩的年龄,只将广告投放给拥有小孩的母亲

第四:广告内容:您当地的流感发病率很高,请准备好威克斯推出的革命性耳背体温计。文字广告

第五:广告跳转到展示页面,即我们所说的minisite,上面的内容包括:附近商店的名称(文案是前往Rite Aid购买,距离0.3英里。注:google地图的应用),产品使用视频(因为是创新产品,使用方法与一般体温计不同,另外美国的带宽足以允许这么做。在我们这里,想都别想了),零售商清单

第六:结合google地图,当点击零售商名称后,会给出具体的出行路线。

从以上说明中,使人不得不佩服谷歌广告产品的伟大以及领先,中国不是做不出来这样的产品,也不是不具备这种服务意识,但,一是中国没有一个公司具备这样综合的技术能力,二是没有一家公司能够专注的、踏实的来做事情,三是也不具备这样的环境。因此,在广告投放领域,中国永远不会出现像谷歌一样伟大的公司。

希望我的预言能够像贝利的一样!

作者 牛 国柱
网络广告 12 月 11,2011

DSP的意义!

DSP指的是需求方,全称是Demand side platform。需方平台允许广告客户和代理公司更方便地访问,以及更有效地购买媒体的广告库存,因此该平台汇集了各种广告交易平台(exchange)的库存。有了DSP,就不需要再出现繁琐、复杂的购买请求。

DSP的发展,是与AdExchange、SSP、DMP平台共同发展的(详细内容请看网络广告购买方式,RTB, DSP, AdExchange扫盲知识点汇总)。他们依赖于广告市场的发展演变,同样促进着广告市场的变革,是广告市场的参与者们集体思想的升华、思维激荡的结果。

DSP的原理是:一次交换平台或者媒体的impression产生后,平台或者媒体通过标准的RTB协议发送请求给DSP平台,通常携带的信息有媒体名称、媒体分类、页面URL、页面的上下文关键词、媒体设定的最低价格以及最重要的信息一一用户Cookie。DSP通过查找事先已经建立的用户映射库,将用户转换为DSP平台可以识别的用户,然后将从交换平台或者媒体收到的所有的信息综合计算,筛选出适合的广告以及广告的最高出价,然后将广告ID、素材地址、跳转地址、尺寸、类型等回传给平台以及媒体(需要注意的是此处的运算需要在毫秒级别处理完毕)。当竞价成功后,平台将发送成功信息给DSP平台(成交的价格并不是第一名的出价,而是第二名出价加一分钱,此处采用了荷兰花卉市场拍卖法。百度百科 互动百科)。

由于每一次竞价完全按照网站的用户来计算价格,因此网站最主要的工作就是提高质量,吸引高层次用户。单纯依靠作弊刷流量(关于媒体作弊方式,可以参见扫地老僧的Blog文章:在线广告作弊手段一览)的方式在此不再有意义。所以DSP是作弊丛生、效果评价体系不健全的互联网广告市场的一缕曙光。是互联网投放技术发展的高级阶段。

DSP普遍采用dCPM作为结算体系,dCPM指的是dynamic CPM,与目前网络广告市场长讲的CPM方式(此CPM相应的成为flat CPM)区别。dCPM基于RTB技术诞生,指的是每一次的impression出价是变化的。其每次出价均依据广告主广告投放的效果(一般是CPS)来实时计算,以得出对广告主最有利的价格,从而保证了广告主的利益。同时又因为以impression与媒体结算,也确保了媒体的收益。

总结起来,DSP的意义在于其秉持自由竞争之思想,兼顾广告客户、媒体双方之利益,达到了合作、共赢的目的,同时促进了互联网广告市场的健康发展。

附:美国互联网广告市场一览

美国广告市场一览

某互联网资深人士为我们讲述的图片背后的数字:1. 这张图包括120家公司及85亿美金的PE/VC资本投入(对照2010年全球展示广告总的市场规模为200亿美金);2.左侧广告主的总花销为200亿美金,到右边广告媒体的总收入仅为30亿美金,其余的170亿美金为产业链中间的所有其他公司所获得。

作者 牛 国柱

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