产品经理 – 牛国柱

产品经理, 市场营销和品牌广告 8 月 10,2019

品牌广告主选择媒体的决策思路之TA

TA指的是Target Audience，目标用户。

上一次我们分享到品牌广告主对战略的分解，最后在落实到战术和实施上，都是在考虑说什么、怎么说、何时说、何地说以及由谁说这几个问题。对媒体来讲，突出自己媒体的用户特点，以寻求和广告主的目标用户吻合，是争取广告主投放的最佳方式。那么广告主都是如何定义和描述自己的目标用户的呢？

广告主会在细分市场（Market Segmentation）的过程中完成用户的细分，在选择目标市场（Market Targeting）的过程中完成目标用户的定义。

对一个企业而言，细分市场不能仅靠一种方式，市场人员必须尝试各种不同的细分变量或者变量的组合，以找到分析市场结构的最佳方法。另外，不同企业细分市场的方法也会不同。但基本来看，我们细分市场的主要变量会围绕着地理、人口、心理和行为进行。基本的分类如下表：

First Parameter	Second Parameter	Value
地理	世界地区和国家	北美、西欧、东欧、中东、环太平洋地区、中国、美国、……
地理	城市和都市	一线城市、二线城市、三四线城市、……、5000人以下、5000-20000人、20000-50000人、……
地理	密度	市区、郊区、农村、……
地理	气候	北方、南方、……
人口	年龄	6岁以下、6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁、50-64岁、65岁以上
人口	性别	男、女
人口	家庭人口	1-2人、3-4人、5人以上
人口	婚姻状态	已婚、未婚
人口	收入	5000元以下、5000-10000元、10000-30000元、30000-70000万、70000-150000万、150000以上
人口	职业	专业技术人员、经理、高级职员、……
人口	教育	小学及以下、中学、大学、研究生、博士生
人口	宗教	基督教、天主教、佛教、穆斯林、……
人口	国籍	中国人、美国人、……
心理	社会阶层	下底层、次底层、劳动阶层、中间层、中上层、次上层、上上层
心理	生活方式	成功者、奋斗者、挣扎者
心理	个性	冲动的、爱交际的、独裁的、有野心的
行为	场合	一般场合、特殊场合
行为	在意的	质量、服务、经济、方便、速度
行为	用户状况	非用户、以前的用户、潜在的用户、初次用户、经常用户
行为	使用率	轻度使用、中度使用、重度使用
行为	忠诚程度	无、中等、强烈、绝对
行为	准备阶段	不知道、知道、被告知、有兴趣、想要、打算购买
行为	对产品的态度	热心、肯定、冷漠、否定、敌视

既然企业是从这些变量来定义自己的目标用户的，那媒体也应该遵循同样的方法，来描述和定义自己的媒体用户，以求找到目标用户为媒体用户的企业，吸引这些企业的广告投放。

注：这些变量的划分方法即是当前市场上DMP系统常用的人群标签的设立方法。从实践来看，这种划分方法仅对品牌广告生效，对效果广告而言，这些方法在实践中往往并没有效果。你知道效果广告中用户最好的标签是什么吗？

作者牛国柱

产品经理, 市场营销和品牌广告 8 月 3,2019

品牌广告主选择媒体的决策思路之STP

对任何产品而言，构建品牌影响力的方式方法都是一致的，首先广而告之构建知名度，再次通过质量构建品牌的美誉度，最后通过持续的高质量、通过打动人心的品牌故事和理念构建品牌的忠诚度。

广而告之作为品牌推广的第一步，广告主是如何在众多的媒介渠道中选择适合自己的媒介的呢？只有了解了这一点，媒体才能更好的找到适合自己的品牌客户，做到事半功倍。

当前企业奉为圭臬的营销理论是菲利普科特勒的营销学理论，该理论形成于上世纪的60年代，虽然只有短短的60年的发展时间，但已经成为全世界企业遵循的理论，被广泛应用于各行各业。

在菲利普科特勒的营销方法中指出，每个企业必须分割总体市场，选择最好的细分市场，制定战略并且以优于竞争对手的方式服务于选定的细分市场，才能赚的利润。而这一过程会被分为三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。一般会被称为STP（Segmentation、Targeting、Positioning）方法。

1. 市场细分

市场细分的英文是Market Segementation，指的是在包含多种类型的顾客、产品和需求的市场中，企业必须结合企业现状确定最适合的细分市场，在该市场中企业能够实现企业目标，获得最大利润。对市场进行细分的过程被称为市场细分。企业可以根据地理、人口、心理和行为等因素对消费者进行各种分组，形成的不同分组被称为细分市场。

2. 目标市场选择

企业在划分好细分市场后，可以根据每个细分市场的吸引力程度，选择进入既定市场中的一个或者多个细分市场，这一过程叫做目标市场选择，英文是Market Targeting。企业选择的目标市场应该是那些企业能在其中创造最大化顾客价值并能保持一段时间的细分市场。

3. 市场定位

企业在决定进入哪些细分市场后，会紧跟着决定在这些细分市场中要取得什么样的地位。产品地位是指产品相对于竞争对手而言在消费者心目中所处的位置。为了使产品在目标消费者心目中相对于竞争对手而言占据清晰、特别和理想的位置而进行安排的这一过程叫做市场地位，英文是Market Positioning。一旦企业选定了理想的位置，就必须采取强有力的步骤，把该定位通过产品交付和传递给目标消费者。

综上，STP方法的一般步骤为：

市场细分

确定细分市场的依据

勾勒细分市场的轮廓

目标市场选择

评估每个细分市场的吸引力

选择目标细分市场

市场定位

为每个细分市场定位

为每个细分市场制定市场营销组合战略

通过以上的过程，企业也就找到了产品的定位和产品的目标用户（受众），英文是Target Audience，那么接下来选择和产品的目标受众匹配的媒体进行品牌宣传，这个逻辑就是自然而然的了。

当然，推广是分不同的阶段或者不同的策略的，比如推广的受众可能是潜在的购买者，也有可能是现在的用户，或者是那些决定购买或者影响购买的人。针对不同的受众目标会有不同的战略目标，但所有的战略落实到战术和实施上都是在考虑说什么、怎么说、何时说、何地说以及由谁说这几个问题。何地说就是在哪些媒体上推广，我们下一篇进行介绍。

作者牛国柱

产品经理, 学习生活 7 月 21,2019

一个有效的思维工具

在我们日常的工作中，经常会面临各种各样的问题，需要我们对问题进行分析，最后采取行动，解决问题。或者在产品的使用过程中，我们经常会接受到用户、客户上报的bug，我们需要对bug进行分析、定位及给出解决方案，这个过程我们也称之为troubleshooting。

针对在上面我们碰到的情况，我们需要一套行之有效的思维方式或者思维工具，才能确保我们分析到位、方案合理，最终解决问题。

这个思维工具是我们抽丝剥茧、逐步找到本质问题、给出最终解决方案的过程，按照顺序列举如下：

1. 现象是什么？

想象是一个问题的表现，是我们能够看到、听到、尝到、触到、感受到的部分。收集到足够全面、完整的信息，才会对我们接下来的分析打好基础，才能够保证我们接下来的分析正确，不偏颇。

2. 原因是什么？

原因是对现象的第一层分析，是我们自然而然能够想到的浅层次的问题。一般来讲，这个原因是很多人能够想到、理解、认同的，因为这个原因浅而易见。比如针对北京的交通太拥堵了这个现象，我们都会认同或者自然而然想到的原因是北京车太多了。这就是我说的浅层次的问题。为什么是浅层次的问题？因为我们都知道这不是根本的问题，所以接下来的思考就应该是问题是什么？

注：如果我们把北京车太多了当做北京交通太拥堵这个现象的问题的话，就会像现在的政府一样，得出办理进京证及限号的这个解决方案。事实证明，这并没有有效的缓解交通压力。北京的交通还是不如上海的好。

3. 问题是什么？

问题是对现象的第二层分析，或者说是对原因的深层次分析。往往不同的现象背后有不同的原因，但是所有的原因背后却都存在着相同的问题。所以，对解决问题来讲，最有效的是我们找到问题到底是什么。这个问题就是原因的原因，现象的第二层分析及深层分析。

继续以北京交通拥堵这个现象来看，原因有：

北京车太多
北京规划以功能性为主，办公场所聚集在一起、商场聚集在一起、居住都聚集到五环以外等，导致了每天固定并且方向一致的交通流向
北京的交通以二维环路为主
北京的环路连接线不通畅
……

以上原因仅为不专业的分析，但是我们仔细思考一下，都明白以上的原因是标，而不是本。造成以上原因的原因是什么呢？或许是北京市政府的城市规划及建设思路，或许需要对规划和建设思路来一次全方面的革新。

4. 解决方案是什么？

在我们找到了原因的原因——问题后，我们就可以很容易的给出解决方案了，并且我们有很大的信心来从根本上解决我们碰到的任何异常现象。因为这个强大的思维工具非常的有效。

经常遵循这个工具来思考我们社会上、工作上、生活中的一些现象，你会得到快速的提升，避免人云亦云，长而久之你会发现对任何问题，你都能够轻而易举的、一针见血的发现本质问题是什么。这在碎片化时代、KOL横行的时代、短视频短信息泛滥的时代非常重要。

作者牛国柱

产品经理, 项目管理 7 月 14,2019

项目管理杂谈

我相信，任何一个负责项目管理的同学，都会在项目准备阶段对完成项目抱有极大的信心和极高的热情。我们会将任务按照要求进行拆解，拆解到每一天、每一个人的身上（如果上文所讨论的），根据拆解的情况，我们得到了完成项目的路径。我们坚信，按照路径执行下去，项目最终会按照预期完成。

但是，无数次的现实总是让我们被打脸。你会发现，我们很少能够按照预期完成项目，总是要延期或者上线后出现bug。这种总是失败的挫折感会严重影响我们的信心，会变得不自信，无法在工作中进行合理的承诺，导致同事对你的不信赖。同时，这种挫败感会对团队的士气产生影响，久而久之，低落的士气导致团队的成员之间互相指责，最终分崩离析。

其实，如果我们能够提前认识到项目管理的一些规律，提前做好准备或者预案，会帮助我们在碰到困难时更好的应对，以顺利的完成项目。

1. 项目的资源一定是有限的

通常情况下，我们总能听到抱怨：“项目的人力不够，所以不能做完”、“项目的时间太紧，无法按时完成”等等。这些同学以此为借口来告诉负责人：“到时候项目没有做完，全部是因为资源不足导致的，不能怪我们”。恕不知，对全世界的项目来说，都是在优先资源的情况下来进行的，不是人力不足，就是资金、时间不足，从来没有一个项目是在资源充足的情况下来完成的。

所以，资源不足是项目的常态。所以，项目管理的一切方法论都是在此基础上如何更好的整合有限资源，达成预定的目标。所以，每一个不同项目都是在考虑到既有资源和预定目标的基础上，创新性的工作安排，我们不应该照搬之前的成功经验，必须结合实际。

2. 项目执行过程中一定会出现预期外的问题

从来没有一个人能够完全预期项目中可能出现的问题，比如人力减少、技术难度超过预期、项目需求发生改变等等。我们需要认识到这一点，这非常重要，只有认识到这一点，我们才能做到随机应变，灵活调整我们的计划，而不是一直处于抱怨的状态。同时，只有认识到这一点，我们才能在碰到问题时，坚持的寻找解决方案，而不是改变我们的目标。

reality

3. 项目中的站会不是为了汇报工作进度，而是为了同步风险

很多公司的项目管理中，都会在每天举行站会。但是经常的情况是，每一个同学汇报我昨天做了什么、今天要做什么。汇报的人会产生不被信任的感觉，尤其是很多互联网公司的项目经理都是产品经理在兼任，开发和测试同学汇报的多了，会让团队产品和开发、测试的矛盾逐渐产生并逐渐尖锐。同时，汇报并不能达成站会的效果，我们站会同步工作进度的目的是为了提示和发现风险，千万不能本末倒置。

只有完全理解了“站会的目的是为了同步风险”这一点，我们才能够做好项目的管理工作。

4. 项目的成功不是项目经理一人的功劳，而是团队的功劳

如果项目最终如期保质保量的完成，请注意：这是所有团队成员的功劳，而不是项目经理一人的功劳。作为项目经理，需要让所有的团队成员都感受到完成的喜悦，需要让所有人共享这份荣誉。

avengers

作者牛国柱

产品经理, 效率, 项目管理 7 月 6,2019

什么是任务

在互联网公司的项目管理中，我们会将目标宏大、耗时较长、以及复杂度高的工作进行拆分，将其拆分为许多个目标具体、时间可控并且复杂度可控的任务。这些任务互相关联，通过工作流程或者接口协议的方式组合起来，最终实现了我们最终的项目目标，同时这些任务之间又相互独立，独立到可以让一个人在一天或者两到三天完成，不需要两人共同完成。在有些公司或者在某些项目管理的工具中，我们也会称这些任务为story、task或者卡片。

任务的建立和管理是我们需求管理和产品设计范畴内的工作，非常重要，因为这是我们项目开发工作的源头。在任何一家互联网公司中，开发、测试以及上线、销售、运营等工作都是在此之后。如果我们在任务拆分和任务描述中出现任何细微的差错，最后都会被成百上千倍的映射到我们后续的工作中，这种影响与距离任务的工序长短正相关，如同我们甩鞭子时候，手部的动作不大，但是鞭子尾部的摆动幅度数倍于手部摆动幅度。这种现象被称为牛鞭效应。

bullwhip

这些任务做为我们项目开发中的最小组成单位，就是我们项目的细胞。犹如人体细胞分有益细胞和癌细胞一样，这些任务同样如此。对任务的合理划分、对任务高质量的描述和设计使我们生产出了有益细胞，确保了项目的稳定和质量。反之，混乱的任务划分、模糊不清以及错误的任务描述和设计就像癌细胞，只会让项目陷入困境，最终摧毁项目。

如何划分任务

对任务的拆分并没有定理或者公式，因为这并不属于一个客观世界的问题，有相当的主观性。同一个人不同项目中，或者不同的人相同项目中，任务的拆分结果都不一样。我们还是要结合项目团队成员数量、能力来定。不过，任务拆分的原则还是有的：

任务要拆分到只需要一个人来完成。
任务要拆分到在迭代周期内可完成，或者可以在1-3个工作日内完成。
所有的任务组合在一起能够实现项目的目标，也就是说，不能有遗漏。
在以上原则下，拆分的任务数量要尽可能的少，不能为了某种汇报或者邀功的目的而拆分出大量的任务。

总之，任务拆分要遵循8个字原则：不重不漏，不共不难。

如何管理任务

管理任务可以分为两个方面，一是描述任务，二是为了项目管理而进行的任务状态变更。

描述任务

描述任务指的是对任务进行分析，给出产品设计和开发计划等。在这些年的工作中，我个人最为常用或者喜欢的对任务的描述是按照以下结构进行的：

背景
收益
产品设计
测试点
详细设计
测试用例

背景的描述非常重要，一是为了让合作的其他同学能够快速了解为什么要做这个任务，同时在了解的过程中，其他同学也会逐渐具备行业知识；二是为了将来的查验或者其他新同学学习。
对我们个人或者公司来说，我们的时间或者资源永远都是优先的，因此每时每刻我们都在进行选择，选择使我们的收益最高、机会成本最低的事情或者工作。我们将基于何种规则进行选择呢？对于产品经理来说，就是每个任务可能获得的收益。所以，这一点的重要性不言而喻。
产品设计是产品经理的硬功夫，也是一个检验产品经理真伪的试金石，在这里我们会发现，真的不是人人都是产品经理。卖书的人这么说，买书的人就这么信，就too young too simple了。在这个部分，最值得我们思考的不是这个设计是否实现了需求（当然这是前提），而是为什么选择了这个设计。请注意，对成熟的产品经理而言，一个需求可以通过多个不同的设计来实现，如何选择最优的设计才是大牛级的产品经理最常面临的问题。
测试点是产品经理从业务需求的角度提出的需要特别注意的一些内容。
详细设计以及测试用例是围绕着任务实现需要开发及测试人员来进行思考和设计的内容。

任务管理

任务管理指的是任务的状态管理。在敏捷开发中，我们会对任务进行状态的划分，很多的项目管理工具都支持这种划分。虽然有的工具叫board、有的叫看板或者kanban，有的叫视图或者状态栏，名字不一样，但是管理思路都是一致的。所有的工具都会将任务分为以下状态：

to-do
doing
done

基于以往的工作经验以及项目管理的实践，我会将状态分为以下几种：

backlog
to-do
developing
ready to test
testing
ready to deploy
deployed

作者牛国柱

产品经理, 学习生活 6 月 30,2019

软性素质决定你的成就高度

工作多年以来，从自身的职业发展历程的感悟以及对身边众多工作伙伴职业发展的观察，我得出了一个重要的观点：决定你最终事业成就高度的并不是你的技能，而是你所具备的某些软性素质，或者叫软实力。

技能和素质的区分

技能是可以通过持续的学习以及工作中的实践去习得的，对任何人来说都可以学习。但是软性素质无法学习和实践获得，必须于个人的精神、思想以及意识上进行升华，必须通过经常性的自我否定、自我反思以及自我肯定的过程来得到。

工作中，从技能上来看，每一个人都不可能是完美的吻合工作岗位的需求，因此专业的能力是需要不断的进行学习的，因此对每一个岗位来讲，排在第一位的职业素养是我们对工作的敬业态度，我们必须对我们的工作完成负责。排在第二位的是职业的态度，是我们对待工作的操守，是我们对待工作中其他部门同事、合作伙伴的态度。最后是我们的专业能力。

工作态度也是我们的工作方法论，是我们如何完成工作的指导方针，我们需要从我们的思想上进行高度的认同，充分理解为什么要遵循这些工作方法，才能够真正的在工作中使用这些方法。

团队意识是最容易被人忽略的个人素质。我们每个人都深知在现代社会中离不开团队的配合，但是根植于我们每个人内心深处的渴望被认可，渴望成为聚光灯下的人物，渴望被万众称赞的观念，常常鼓动我们做出偏离团队配合，抢占团队功劳和荣誉的事情。在一个团队中，需要每个人都摒弃这种观念。

良好的心态将会确保我们在遇到挫折或者获得荣誉的时候继续保持前进，延迟满足将会使我们登上成就的最顶峰。

作者牛国柱

产品经理 6 月 17,2017

【总结】如何成为专业的商业广告产品经理

对于进入商业产品经理这个职业的同学们而言，如何成为专业的商业产品经理是每一个人的疑问和困惑。作为在这一行快10年的我来讲，这也还是每天我在思考或者积极实践的一个永恒课题。

作为对过去经验的一些总结，我从商业、产品和经理三个角度进行了阐述，将自己的一些浅显的认识系统化，试图形成自己的方法论。目的有两个，一是为了更好地提升自己，形成方法论的过程是将自己的零散的知识提炼升华的过程；二是为了能够给大家一些力所能及的帮助。当然，最主要的还是为了自己能够提升。

商业产品经理之“商业”

商业产品经理之“产品”

商业产品经理关键词之产品

商业产品经理之“经理”

商业产品经理关键词之经理

作者牛国柱

产品经理, 学习生活 5 月 13,2017

【转载】做PPT没素材？看这37个素材网站就够了！

本文为转载自雅客先生的文章，原文链接为http://www.jianshu.com/p/251db1dff6ab。

下面为转载的内容：

大家好，我是雅客。

鉴于之前我推荐过的一些素材网站都比较零散，大家查找起来，可能不太方便。

于是今天我就把个人所收藏的素材网站，全部拿出来，和大家一起做一个总结。

一、图片篇

Wallhaven

https://alpha.wallhaven.cc/

推荐过无数次，国外高清的壁纸网站分享平台，每次打开都能给我意外的惊喜。

Unsplash

https://unsplash.com/

每天会更新10张图，主打风景图片，大多数都添加了滤镜特效，图片都是无版权的。

Pixabay

https://pixabay.com/
Pixabay

全球最大的免费图片网站，图片库存超过50万，而且支持中文搜索，图片无版权。

zerospace

http://zerospace.asika.tw/

收录了各大无版权图片网站的资源，集合成一家，支持中文搜索。

Gratisography

http://www.gratisography.com/

每周都会更新几张图片，图片的风格都比较时尚流行，富有设计感。同样无版权。

Photopin

http://photopin.com/

一个搜索引擎图片网站，可以从Flicker网站中挑选免费的优质图片，没有图片版权。

Pixelsquid

https://www.pixelsquid.com/stock-images

收录了3000多张白底的3D图片素材，图片都没有版权限制。

泼辣有图

http://www.polayoutu.com/collections
泼辣有图

里面都是非常高质量的摄影作品，是由泼辣熊团队创建的，支持中文搜索，图片无版权。

别样网

http://www.ssyer.com/
别样网

无版权免费且大尺寸的图片共享平台，分类非常详细和清楚，支持中文搜索。

Foodiesfeed

https://foodiesfeed.com

无版权免费且大尺寸的图片共享平台，分类非常详细和清楚，支持中文搜索。

mmtstock

http://mmtstock.com/

一个集中花儿和什物拍摄的图片网站，里面的图片同样也没有版权，支持免费下载。

500PX

https://500px.com/
500px

同样也推荐过不少次，一个国外的摄影作品交流平台，图片优质且有版权限制。

海洛创意

http://www.hellorf.com/
海洛创意

引用自国外的一个正版图片交易市场，图片质量自然有保障，每张图片价格在25-70块不等。

视觉中国

https://www.vcg.com/creative
视觉中国

提供有创意的图片，图片分类很清晰，有版权限制，但可以进行下载。

摄图网

http://699pic.com/
摄图网

一个正版图片网站，购买会员之后可以免费下载，普通游客每天只能下载1张。

Everypixel

https://everypixel.com/

一个图片搜索引擎，可以搜索全网的图片网站，结果可以按照是否有版权进行筛选。

千库网

http://588ku.com/
千库网

性质跟摄图网差不多，同样也需要购买会员才能免费下载，里面有大量PNG图片。

二、图标篇

ICONFONT

http://www.iconfont.cn/

同样推荐过无数次，国内最好的图标网站，甚至比一些国外的图标网站还好几倍。

Easyicon

http://www.easyicon.net/

图标的种类和风格都很丰富，从整体来说质量都还不错。

Iconfinder

https://www.iconfinder.com/

提供了全套风格的图标，分类十分清晰，而且图标的质量都非常不错，部分还需要收费。

Find Icon

http://findicons.com/

一个比较大型的图标库，里面包含的种类风格也比较多，可以和以前推荐的网站进行交替使用。

三、矢量篇

懒人图库

http://www.lanrentuku.com/
懒人图库

一个提供免费矢量图下载的网站，里面矢量图众多，其中还包括图标。

素材中国

http://www.sccnn.com/shiliangtuku/
素材中国

国内的一个素材网站平台，提供了非常多的矢量图，支持免费下载。

Freepik

http://www.freepik.com/
freepik

国外一个大型矢量图分享平台，资源众多，质量都还不错，支持免费下载。

四、配色篇

Colorhunt

http://www.colorhunt.co/

一个提供配色灵感的网站，里面的配色都搭配好了，不用再为该怎么配色所烦恼。

配色网

http://www.peise.net/
配色网

国内一个配色素材站，里面提供了多种配色方案，可以按照关键词进行搜索。

中国色

http://zhongguose.com/
中国色

古色古香的中国传统颜色，网站设计得很有特点，颜色也好看。

uigradients

http://www.colorhunt.co/
uigradients

好看的渐变色从来都不是自己配的，这个网站提供了多种渐变配色方案，每一只都特别好看。

peise

http://www.peise.net/tools/web/
peise

很简单实用的色轮配色工具，单色，互补，还有配色效果的预览，样样齐全。

lolcolors

http://www.lolcolors.com/

一个知名的设计师开发的配色网站，网站风格很文艺小清新，可以找到很多种配色方案。

日本色

http://nipponcolors.com/
日本色

跟中国色的网站为同一家，不过颜色贴近日本的风格。

flatuicolors

http://flatuicolors.com/

一个提供扁平化颜色的网站，使用这些颜色比office系统自带的颜色都要好看。

五、字体篇

求字体网

http://www.qiuziti.com/
求字体网

根据你上传的字体截图，可以识别出图片中的文字用的是什么字体，并提供字体下载。

字客网

http://www.fontke.com/
字客网

网站设计挺好看，字体种类多样，对字体有进行版权的区分，并由字体的预览效果。

六、音乐篇

Pond 5

https://www.pond5.com
pond5

貌似是全世界最大的多媒体素材交易平台，图片音乐，视频都有，而且质量挺高，需要付费。

Bensound

http://www.bensound.com/

提供了许多免费，且又非常动听的商务音乐，可以下载使用到项目当中。

Audiojungle

https://audiojungle.net/

高质量的音乐素材分享平台，素材风格种类众多，提供免费试听，下载需要付费。

– END –

以上就是本期分享的内容，希望今天总结的37个网站，能帮助你找到好的素材。

作者牛国柱

产品经理, 广告系统, 网络广告 4 月 29,2017

商业产品经理关键词之经理

现在到了我们该聊聊产品经理最让人不明觉厉的一个词——“经理”了。在行业之外的人看来，经理好像代表的是某种成功，说明你混的不错，已经是经理了，尤其是新入行的产品经理同学们，稚嫩的面容洋溢着自信的光彩。但其实作为产品经理的我们最知道我们是怎样一个“经理”。

事实上，从和产品经理手拉手、肩并肩共同战斗的其他岗位同学看来，好像产品经理得到如此下场也是因果报应，该！

又要改需求

产品经理，还敢改需求吗？

保证不改需求

所以，这个“经理”是个高危的职业，风险很大。😄😄😄
不过，既然我们选择了这个职业，那我们就有责任让和我们一起共事的伙伴们快乐起来，让每个人快乐高效的工作，这才是“经理”的最大意义。

要实现这种最大意义，产品经理必须具备一些能力，这些能力因人而异，并没有通用的标准，所以接下来聊的都只是自己的一些感悟：

团队管理
决策能力
领导力
影响力

团队管理能力
所谓的团队管理，真的是给自己脸上贴金的一种说法。事实上，在每个团队中，我从来没觉得是在管理团队。相反，我觉得作为产品经理，在团队中是在做这几件事情：1、服务于团队中的每个人，帮助每个人更好的发挥自己的能力；2、组织团队中每个人的进度和努力，使大家朝着一个方向努力；3、促成团队目标的达成，并将目标达成的自豪感传递给团队的每个人；
所以，产品经理需要深刻认识到，是团队所有人的努力成就了成功的产品经理，而失败的产品经理则毁掉了团队的所有人。因此，我个人看来，没有所谓的团队管理的能力可以学习，再顶尖的学校、专家也无法培养出团队管理硕士、博士。
我的经验也始终是我的，没有谁能照搬，每个人需要找到自己的“道”。

决策能力
决策也是一个很给产品经理贴金的词，在工作中，也会经常碰到决策的机会，其他小伙伴们大多都会将这个“权利”授予产品经理。真的是授予，以领袖的心态。这种机会最是考验产品经理，这是好的产品经理和坏的产品经理的分水岭。

在做这种决策的时候，往往是要在几个要素中达到平衡：每个人内心真正的诉求、产品的正确设计、产品现状下最优的设计。每个人内心真正的诉求指的是每个人对产品的设计或者应该如何做某件事情事实上都有自己的看法，这种看法正是每个人真正的诉求。当然，这种诉求是每个人基于自己的角度做出的最有利于自己的选择。产品的正确设计是基于需求分析得出的我们应该做的事情，分析的方法可以浏览商业产品经理关键词之产品，这是产品经理必须具备的能力。产品现状下最优的设计在刚才的文章中也已经提到，指的是在当前公司所具备的能力或者条件下，在项目开发所处的阶段及项目的紧迫程度等限定条件下最合理的方案，产品经理应该始终避免多做，避免堆砌产品功能而对业务没有帮助，要永远记得一句话，“业务是产品方向的指导，产品是业务发展的支撑”。

产品经理在做上面的决策时必须秉持公正、公平及正义的原则，不能只要是自己的想法就都是对的，为自己的错误或者非最优的设计而百般狡辩，只为了个人面子；不能因为和某个人关系很好，就认为这个人的设计或者想法就是对的，为这个人的设计百变狡辩；不能只要是老板说的就是对的，为此不惜放弃最优的设计。老实说，这些并不容易做到。

领导力
现在不少公司在给员工选择培训内容的时候，都少不了选择领导力的课程，产品经理选择这门课程的几率更大。因此，这里说的领导力不是指领导的权利，哪来的那么多领导。领导力就是你能够带领、别人也相信你能带领团队实现团队目标的能力。所以，领导力的前提是你真的有能力，这点前面的商业产品经理关键词之商业（一）、商业产品经理关键词之商业（二）、商业产品经理关键词之商业（三）、商业产品经理关键词之产品两篇内容就是我个人对商业产品经理如何具备商业产品经理该具备的能力的思考和总结。领导力的第二点是别人也相信你有能力，这就是我们说的影响力。

影响力
影响力可以从多个角度来解读。可以是你title很高，权利很大，一个决策可以影响很多人；可以是名声很响，很多人知道你、追随你，有很多粉丝；可以是能力很强，很多人钦佩你；可以是资历很深，在一个行业或者领域内从业多年。无论那一种方式，你都是在建立自己的影响力。建立影响力有好多方法，“虾有虾道，蟹有蟹路”，找到适合自己的方法很重要。

世界上最难的事情有两件，一件是“让别人把兜里的钱掏出来”，另一件是“让别人接受你的观点”，但这两件最难的事情却是商业产品经理每天都要面临的事情，既然选择了最难的修行方式，那么就加油吧，每天进步一点。

向商业产品经理们致敬！

作者牛国柱

产品经理, 程序化营销, 网络广告 4 月 23,2017

商业产品经理关键词之产品

前面研究了商业产品经理中商业两个字的含义及需要具备的商业分析的方法，这次我们来看商业产品经理中的“产品”两个字所需要的技能。我们同样和用户产品经理进行对比，看看两者之间有什么异同点。

能力模型：

首先商业产品经理和用户产品经理都有“产品经理”这个词，那就说明在产品经理的能力模型上的要求相差无几。相差无几而不是完全相同的原因在于，两者在所需要具备的能力项上要求是一致的，也就是需要相同的能力；但是，两者对能力要求的侧重点不同，这是由两者的工作目标不同决定的。比如，商业产品经理需要以满足业务流程、实现业务目标为最高优先级，这个优先级是高于用户体验、产品交互的；而用户产品经理则相反，必须以用户体验为重、要非常重视产品的交互是否至简、合理，以不需用户思考即可熟练使用产品为最高目标，所以对用户产品经理而言，体验和交互的优先级是要高于其他目标的。
产品经理能力模型

我们可以具体来看看不同能力的异同。

需求分析／功能（交互）设计：

对商业产品经理及用户产品经理来讲，而对用户产品经理而言，需求分析的步骤如下：
产品经理需求分析步骤
为用户建模的相关方法可以参考之前的博客《谈产品功能复杂化及用户角色建模》。

原型制作：

原型制作的工具使用对所有的产品经理而言都是类似的。对产品经理而言，一定要掌握的原型工具是Axure，虽然现在出现了很多的原型工具，但所有的设计逻辑都是参考Axure的，因此，掌握了Axure，再使用其他工具时，都能很快的上手，比如mockplus。
但是对Axure的使用一定要注意一个度，不能为了使用工具而使用，还是必须着眼于你的需求，如果需求只需要你使用Axure的10%的功能，那就只使用10%，不能以工具为重，忽略需求。关于这点，可以留意之前的一篇博客《如何有效使用Axure？》。

项目管理：

产品设计结束了，剩下的就是团队一起来实现它。这时候，产品经理需要兼起项目经理的角色。在产品的项目管理中，需要产品经理具备多种能力，比如：
个人的影响力：;你需要有一种魅力，能够让团队的成员相信你，相信能够一起作出一款成功的产品，向市场或者用户提供独特的价值。这种信任可能来自于你资深的经验，可能来自于过往的成功，也可能来自于的你的演讲鼓动能力。
沟通能力：项目管理的过程是不断协调、进行资源最优配置的过程，因此，你必须具备在多团队之间沟通的能力，让大家共同朝着一个方向、一个目标前进。
进度管理能力：项目管理的最中目标是实现项目的目标，对实现目标的过程进行管理是必须的能力。在目前的项目管理方法论中，“快速迭代，小步快跑”是最适合互联网公司的方法。这么讲的原因在于互联网时代“变化”是开发中唯一不变的因素。

在初始阶段，用户并不能准确得知道他们需要什么样的软件。即便知道，也很少有人能准确清楚的表达出来。
即使产品经理可以很好的定义项目所有的功能，但是很多细节只能随着项目的不断深入才能被挖掘出来。
外部环境如客户的业务模式，技术进步，甚至是用户都有可能在开发过程中不断改变。预想或试图阻止这些改变都是徒劳的。

而敏捷方法提倡的就是“拥抱变化”，通过迭代过程管理来处理需求和技术的频繁变化。迭代周期尽可能短，在每一次迭代周期结束时，都交付用户一个可用的、可部署的系统。通过不断地迭代实现最终的产品。敏捷开发实现项目目标的过程如下，在多次的迭代中，实现最终的产品设计。
敏捷开发路径

当前敏捷开发最佳的工具应该是Scrum：
scrum介绍

Scrum方法的核心原则是：

以价值为本（客户）；以人为本（团队）
可使用的产品是我们应该关注的重点
避免浪费／避免大而全／避免无用的功能
当人的能动性超越一切死的流程就是敏捷

其中最最核心的一条就是：当人的能动性超越一切死的流程就是敏捷。

市场推广：

不论是商业产品经理还是用户产品经理，在设计产品、开发产品的过程中，就必须考虑产品如何在市场推广。如何推广包含两类内容：一是产品的独特价值是什么，产品为市场、为用户解决了什么问题，客户和用户因为使用产品得到了什么？二是通过哪些手段、渠道来进行产品的推广，比如可以通过举办峰会、组织小型workshop，或者在行业媒体／期刊发表文章进行宣传等。

最后需要再一次强调的是：产品最核心的能力应该是分析需求，找到真正的需求及选择最优的设计方案。最优并不是指技术最领先或者逻辑最合理，而是指在当前公司所具备的能力或者条件下，在项目开发所处的阶段及项目的紧迫程度等限定条件下最合理的方案。当然，另外所需的能力就是实现产品的能力。

作者牛国柱

Category 产品经理